赢越人生 ——少儿教育销售剧本 目录客户需求 产品卖点 标准计划书讲解特色132 当地震来临，在满目疮痍的废墟中，如果我们仅有一瓶赖以为生的矿泉水，我们会选择：A、给自己的父母 B、给自己的伴侣 C、给自己的朋友凭直觉立即决定，你会如何选择？上苍赋予人类的天性，自古永恒不变的选择。D、给自己的孩子一切为了子女 “你这一个小东西，吃进去的奶粉，进口的一百多块钱，拉出来要用尿不湿，名牌的又要一百多块钱，进出都要钱，你整个儿一双向收费啊！” ——《蜗居》经典台词 子女花费现代家庭的重要支出 父母一生都在为子女打拼、为子女忙碌、为子女挣钱.当上了孩奴的人，不敢生病，不敢高消费，不敢轻易换工作。给子女一个确定的未来中国家庭教育消费情况（一）越有钱的家庭，教育支付费用占比越高！ 家庭月收入达到15000元以上，教育支出有显著增长，平均每月家庭教育支出达1000元以上；月收入达到30000元以上的家庭，对教育更加重视，38%的家庭每月投入2000元以上。中国家庭教育消费情况（二）目录客户需求 产品卖点 标准计划书讲解特色132教育金的需求 少儿教育是非常重要、特殊的一个阶段。 “重要”因为它是一个人发展的奠基时期，许多重要能力、个性品质在这个时期形成基本特点； “特殊”因为是这个阶段是少儿身心发展从最初的不定型到基本定型，转而可以开始按社会需求来学习并获得发展的过渡时期。 所以，少儿必须享受到优质的教育资源和优质的成长环境！孩子也应该享有在最佳的生活条件下健康成长的权利。少儿教育必须是优质的！人的成长阶段必需的三桶金教育金创业金婚嫁金教育金是只能由家长准备的必备基金，创业金、婚嫁金是送给孩子的礼物！教育金的特点优质的教育资源和成长环境是家长给的！ 父母应对孩子丰衣足食的生活，接受良好教育，安全感、光明的前途承担不可推卸的义务。 父母理当为孩子提前准备充足的：1、稳定的，不因经济环境变化而缩水； 2、现金流，不因资产变现而打折； 3、确保的，不因投保人意外或疾病而中断。教育金的特点：要的时候拿得出，用的时候保证够！ 每个家庭都认同的，也是最重要的专款！专用专款早准备并且保证实现1、孩子的支出占家庭支出的比例越来越高——经济压力 2、孩子教育和成长一定需要钱——教育金是必须 3、孩子30岁的财富决定孩子的伴侣层次——婚嫁金是需要 4、孩子未来的工作决定全家的生活质量——创业金是需要 5、孩子未来需要的钱需要专款专用——保证实现 6、为孩子准备钱，越早越好——早日完成