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农村市场保险开发拜访新招分享13页课件PPT

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资料大小:392KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广东)

类型:积分资料
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文本描述
现在困惑我们的问题1.找不到人,村里人都出去打工了 2.村里面有人,但是我不知道该去找谁好? 3.我有客户,但是他们是这样的人: 没钱! 没意识! 没兴趣,拒绝! 这些问题该怎么办?1.找不到人,村里人都出去打工了 伙伴们一定要切记: 这个世界上,两条腿的蛤蟆不好找,但是两条腿的人到处都是! 今天问题的关键不是我们找不到人,而是我们压根就没有走出去! 这些问题该怎么办?2.村里面有人,但是我不知道该去找谁好? 成功是什么? 成功=选择+努力+坚持 选择不对,努力白费(南辕北辙) 问题的关键是我们自己的心中没有目标 这些问题该怎么办?2.村里面有人,但是我不知道该去找谁好? 怎么做? 细化目标,设定好拜访路线,拜访人群,坚决不做无头的苍蝇! 这些问题该怎么办?3.我有客户,但是他们是这样的人: 没钱! 没有一辈子的穷人,今天他很穷,不代表他以后一直穷下去! 穷才更需要保障,不是么?这些问题该怎么办?3.我有客户,但是他们是这样的人: 没意识 说明: 我们的工作还不到位,要坚持宣传! 我们的市场很大! 这些问题该怎么办?3.我有客户,但是他们是这样的人: 没兴趣,拒绝! 说明: 可能是对我们不认同,也可能是有过不愉快的经历等等! 若是前者,配合拜访! 后者,询问问题,尽量解决!拜访新招要求: 1.填写好经营日志 2.须做到真正有效的拜访 3.善于思考,及时总结拜访中的问题 4.早会中或会后研讨解决 拜访新招方法: 电话协助法 早会后,根据伙伴的经营日志及提供的信息有针对性的给予客户回访。 流程:肯定拜访宣传工作,赞扬伙伴,询问客户的疑难问题及困惑或者是对伙伴其他方面不满意的地方,给出合理的借口为伙伴创造再次拜访机会! 拜访新招例子: 组训:请问是某某? 客户:是的,你哪位? 组训:我是中国人寿的客户服务人员,耽误您两分钟时间可以吗? 客户:你说! 组训:请问您某某业务员在某某时间拜访过您吧? 客户:嗯! 拜访新招组训:哦,他(她)是我们公司一名非常优秀的保险业务人员,相信他(她)在跟您见面的时候对我们公司以及公司的产品做了一定的介绍,是吧? 客户:是的。 组训:请问您对他(她)所说的有什么疑问,或者对他(她)的服务有什么不满意的地方? 客户:~~~~~~ 组训:~~~~~~ 希望我的办法能给在座的各位起到事半功倍的效果! 同样祝在座的各位提升能力的同时口袋越来越鼓!