新人衔接训练 ——计划与目标制定 异 议 处 理索取转介绍专业化销售流程根据目标制定计划目 录什么是目标 期望达到的预期状态,即指你想要完成的事，目标由大到小设定，长期目标与短期目标，进行目标的分解从而达成目标。有一个有趣的故事：三组人分别向十公里以外的三个村子步行。 第一组不知道村庄的名字，也不知道路有多远，只是跟着向导走。刚走了两三公里就有人抱怨了，走了一半时有人几乎愤怒了，甚至坐在路边不愿走了，而且越往后走情绪越低落。 第二组的人知道村庄的名字和路程，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间。走了一段路后，比较有经验的人说：大约走了一半的路程“。于是大家又向前走。当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很漫长。 第三组人不仅知道村庄的名字、路程，而且公路上每一公里就有一小块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐，行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，很快他们就到达了目的地。 这个故事带给我们什么启示？？？ 这个实验告诉我们，没有目标，便会失去方向；太远的目标会让人觉得遥不可及，同样会让人感到疲惫失去动力！ 因此，再远大的目标也要化解为具体可实现的阶段目标！ 来自耶鲁大学的调查： 60%的人，目标模糊； 27%的人，没有目标； 10%的人，有清晰但比较短期的目标； 3%的人，有清晰而长远的目标； 这也就是为什么成功者总是极少数的根本原因。 目标是成功的方向目标的设定您目前每个月的支出是多少算一算固定费用 生活费用 交通费用 其他费用 根据你自己实际情况，你希望自己可以拿多少收入呢？人保健康XX分公司新人入司前三个月收入分析三个月佣金（FYC）12000元三个月标准保费30000元三个月至少交单6件三个月至少见客户60人三个月至少需要打计划书18份黄金比例 10：3：1先定一个小目标制定目标：自上而下，从终极目标反推回来，使下级目标成为上级目标的分解。实践目标：自下而上又使下级目标成为对上级目标的支持。学会把目标分解开来，化整为零，变成一个个在不同阶段容易被实现的小目标，然后将其逐个击破，是实现终极目标的有效方法。制定目标要以终为始根据目标制定计划目 录 就是我们在执行一件任务之前，依据任务的目标、任务的内容、性质，还有它未来状况的预测，所拟定出来的执行方法与策略。什么是计划计划的种类 时间： 月度计划，周计划、日计划等。 内容： 主顾开拓、计划100、接触前准备﹔ 计划的重要性计划是实现目标的具体步骤 计划是实现目标的具体方案 计划你的工作工作你的计划凡事预则立，不预则废！比一比看谁写的多名单的来源： 亲戚、朋友、邻居 同学、校友、老师 曾经共事过的同事 小孩的老师、家长 健身、美容等会员通讯录 报纸、中介公司、人才市场 …… 18达成目标的重要前提拟定计划付诸行动课程回顾目标概述及设定计划达成目标