国寿鑫如意销售逻辑 2客户特征投 保 人：长期经营的准客户，35～45岁中年女性为主 被 保 人：以孩子、至亲为主 职业分类：个体户、私营企业主为主 生活区域：中心城区 家庭年收入：100～300万 既往经历：做过实业、商铺、股票等投资，除1人外 均未买过保险 中年女性，关注婚姻风险和养老问题，希望有自己可以完全掌控和支配的钱，从容度过中年危机；希望有确定的养老金，安享晚年； 以孩子和家庭为重，人到中年开始考虑财富传承问题，希望既能够稳妥传承又不失去控制权；4政策一变倒下一片：个体经营者对国家政策变动引发的债务风险、诉讼风波非常敏感，希望做到账户隔离、分散风险，为自己留足后路； 经济实力较强、投资渠道较多，希望有安全又省心的理财方式让财富增值。 优先排序：控制性第一、安全性第二、收益性第三。 55销售理念理念一： 金账户给你稳稳的幸福，让你的“钱”永远跟你姓！6金账户专属于投保人，是投保人的独占性资产 不管给谁保，都相当于给自己保； 金账户只能由投保人申请领取和借出，怎么用，随便你。 销售理念7金账户是受法律保护的安全账户 离婚不用分，欠债不用还，破产不查封、诉讼不冻结，传承不失控，税收不用交。 销售理念8销售理念金账户 是你“稳稳的幸福” 以生命为长度，永远与你同在； 以合同的方式承诺本金绝对安全、收益终身保底，生命不息，增值不止。99销售理念理念二： 开门红，拼的就是效率，“快”才是王道！销售理念时间有限、资源最优、效率为先 从长期经营的准客户入手，借助客联会平台 高端客户需要高效率的服务销售逻辑第一步 筛选合适的客户 第二步 大胆邀请客户参会 第三步 借助公司平台打通观念 第四步 异议处理 第一步 筛选合适的客户使用准客户40表 能做主的 自己管钱、单身或老公幸福耙耳朵 有实力的 手上有现钱、收入在百万以上、消费高 关系好的 平时联络多，经常聚会，相互介绍朋友认识 第二步 大胆邀请客户参会电话邀约：公司感恩客户的活动，其中的专题我觉得对你们很有帮助，一定不虚此行，邀请你们来参加。 微信告知主题 电话确认：时间、地点第三步 借助公司平台打通观念1、结合会议主题沟通观念 政策风险：专家介绍，现在经济受国家政策影响很大，未来还将开征房产税、租赁税、遗产税等，你之前投资了那么多房产、商铺，现在收益也不理想，而且房产变现能力很弱，不如你现在拿一部分钱投资到“金融房产”上。