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国寿33项销售逻辑产品组合与建议书讲解销售逻辑12页PPT

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文档格式:PPT
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更新时间:2022/6/1(发布于上海)

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文本描述
33项销售逻辑产品组合与建议书讲解销售逻辑 (一)开口逻辑(草帽图)管理资源网制作收集 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 管理资源网制作收集 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 管理资源网制作收集 整理,未经授权请勿转载转发, 违者必究 XX 0岁终生25岁抚育期60岁养老期支出线收入线 盈余 意外疾病奋斗期走得太早,意外伤残大病威胁活得太久生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 养老准备 应急准备abcdef (一)开口逻辑(草帽图) 客户经理:来到国寿以后,我也了解到很多有价值的理念,我和您一起分享下。我给您看这个图(指向彩页图表或者自己画),比如这是我们的生命线(画?线),从出生到进入社会工作25岁之前,这个阶段称为【抚育期】,在区间标明抚育期,从开始工作到60岁退休这段期间,称为【奋斗期】,在区间标明奋斗期,最后这个阶段,就是所谓的【养老期】,在区间标明养老期,这就是我们人生的三个阶段。 从我们出生那一刻开始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线(画?线),因为我们的一生都需要消费。您说是不? 客户:对 客户经理:但我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线(画?线),这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用,应急所需的费用(写?处文字)。您说是不? 客户:是的 (一)开口逻辑(草帽图) 客户经理:可是,我们什么情况下会中断收入呢?大概是生病或者意外的情况下,您说是不?这种情况下我们的收入就无法保障了,一旦我们发生意外或者疾病(画线),支出不但不会减少,反而还会越来越多!因为意外可能会导致走的太早,责任未了。(写下“走的太早”);意外伤残,连累家小。(写下“意外伤残”);若是受到大病威胁,还需要花费不少的治疗费用。(写下“大病威胁”)。如果我们的支出费用大大的超过收入费用,生活质量就无法保证。您说是不? 客户:恩(一)开口逻辑(草帽图) 客户经理:我们人生还有一个问题就是活的太久,没钱养老。(写下“活的太久”)活得越久我们需要支付的养老费用就会越多。 客户经理:人生会面对很多不确定的未来,所以说面对未来不确定的风险就需要花很少的成本通过保险做出确定的安排,您说是不?(一)开口逻辑(草帽图) 假设30岁的姚先生每年花10381.3元购买组合产品,有社保,交费20年,那他将获得以下六大保障:(二)太阳图讲组合计划(要求边画图边讲产品)(二)太阳图讲组合计划(要求边画图边讲产品) 交费情况: 每年10381.3元,平均每个月865元,平均每天28元,相当于一包烟钱/一杯咖啡! 讲住院,讲门诊: 姚先生你看,一份保险六金合一,第一金“住院金”,每年住院治疗报销额度60万,第二金“门诊金”每年特殊门诊报销额度20万。社保报销后,减去1万免赔额可以100%报销,特别全!而且可以续保到80岁,特别久!终身累计报销额度300万,特别高! 讲轻症,讲豁免:第三金就是轻症金,30种不同的轻症,保障达6万。而且轻症即可豁免后续部分组合保费,最高豁免19期保费!(二)太阳图讲组合计划(要求边画图边讲产品) 讲重疾:第四金就是重疾金,80类常见的重大疾病,史上最全面,保障达30万。 讲身价:第五金身价金,提供30万高残保障和生命保障。 讲意外: 最后一金意外保障金,因普通意外导致身故残疾,最高40万赔付,自驾车最高50万,客运交通最高60万。 姚先生,有了这个保障计划,您可从容应对疾病风险,安享晚年生活。这么好的计划我们一起把您太太和孩子的保费也查查吧?您看每人30万保障够不够?(二)太阳图讲组合计划(要求边画图边讲产品)