第1章 绪论 ............................................................................................................... 1 1.1 选题背景及意义 ............................................................................................ 1 1.1.1 选题背景 ............................................................................................. 1 1.1.2 选题意义 ............................................................................................. 1 1.2 研究思路 ........................................................................................................ 2 1.3 研究内容 ........................................................................................................ 2 1.4 研究方法 ........................................................................................................ 3 1.5文献综述 ......................................................................................................... 3 1.5.1 4P营销理论 ......................................................................................... 3 1.5.2 PEST分析模型理论 ............................................................................ 4 1.5.3 SWOT分析模型 .................................................................................. 4 1.5.4 STP战略 .............................................................................................. 5 第2章 营销环境分析 ............................................................................................... 7 2.1 PEST分析 ....................................................................................................... 7 2.1.1 经济环境 ............................................................................................. 7 2.1.2 社会文化 ............................................................................................. 7 2.1.3 政治法律 ............................................................................................. 7 2.1.4 技术环境分析 ..................................................................................... 8 2.2 行业环境分析 ................................................................................................ 8 2.2.1 无人机行业概述 ................................................................................. 8 2.2.2 民用无人机市场规模 ......................................................................... 9 2.2.3 民用无人机产品生命周期 ............................................................... 11 2.2.4 五力模型分析 ................................................................................... 11 2.3 DJI内部环境分析 ........................................................................................ 14 2.3.1 DJI公司简介 ..................................................................................... 14 2.3.2 产品结构 ........................................................................................... 14 2.3.3 销售渠道 ........................................................................................... 16 2.3.4 财务状况 ........................................................................................... 16 2.3.5 技术分析 ........................................................................................... 18 2.4 SWOT分析 ................................................................................................... 19 2.4.1 公司优势分析 ................................................................................... 19 2.4.2公司劣势分析 .................................................................................... 20 II 2.4.3 外部环境机遇分析 ........................................................................... 20 2.4.4外部环境威胁分析 ............................................................................ 20 第3章 营销战略分析 ............................................................................................. 22 3.1 DJI无人机市场细分分析 ............................................................................ 22 3.2 DJI目标市场分析 ........................................................................................ 23 3.3 DJI定位分析 ................................................................................................ 27 第4章 DJI产品营销策略现状及问题 .................................................................. 29 4.1 产品策略及问题 .......................................................................................... 29 4.2 价格策略及问题 .......................................................................................... 30 4.3 渠道策略及问题 .......................................................................................... 32 4.4 促销策略及问题 .......................................................................................... 33 第5章 DJI产品营销策略优化 .............................................................................. 36 5.1 产品策略优化 .............................................................................................. 36 5.2 价格策略优化 .............................................................................................. 37 5.3 渠道策略优化 .............................................................................................. 38 5.4 促销策略优化 .............................................................................................. 40 第6章 营销组合策略实施保障 ............................................................................. 41 6.1 设计合理营销组织 ...................................................................................... 42 6.2制定市场营销计划 ....................................................................................... 42 6.3 强化市场营销控制 ...................................................................................... 43 6.4 建设优秀营销团队 ...................................................................................... 44