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客户回馈产说会4会中关键人物掌控要点太保幸福相伴财富_生10页PPT

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产说会 客户回馈
资料大小:366KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于北京)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
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文本描述
会中关键人物掌控要点5个核心人物3个辅助人物 主持人注意要点—把控场面定位:严谨简洁,把控场面和节奏。 表达简洁流畅,突出主题,无需包装主讲和兑奖活动。只需强调纪律和新增规则,不用炒作礼品。 承上启下,当好主讲的介绍人和领导助手(领导签字后唱单)即可。要炒作新增规则,强调客户的两个唯一性。突出限场限时限量(如新增产品机会仅剩 份;额度仅剩 万)。业务员注意要点--主动促成开口紧扣主题 恭喜你成为公司首批贵宾客户,我们一起看看公司给你们首批贵宾客户专项的利益有多少?公司这次的利益升级真是大手笔 **万这是给你们的利益升级的最高金额,通过新增产品就会陆续给你们!相当于多拿了一辆面包车(多拿了一套商品房) (积分一起填),你今天真是在丰收了,不仅可以多得**万保单收益还可以获得这么多人员礼品,(再加2500元保费就可以增加积分5000分……) 一年只有一次,错这今天就等于错过一年,而且第一年肯定是利益最大的! 卡折也是新增专享,抢到就是福利! 刷卡就砸金蛋,多好的事岛主注意要点--辅助促成岛主解围促成话术: 我来帮你看看您升级为贵宾后的的利益是多少,太划算了,这可是公司真正的大手笔啊,一定要全部拿走!赶紧把审批表填写好了找领导签字,错这今天就错过了十年,一定要足额拿走! 还剩五分钟活动就结束了,赶紧让领导审批去刷卡啊!领导注意要点--加法促成经理签字促成话术: 我来帮您算算您的利益是多少,是这样,根据您的积分本来您可以多获得XXX万的利益,但您只新增XXX万就相当于拿走XX的利益,您给公司做了XXX的贡献,我代表公司感谢您!但涉及到这么多利益,如果您有能力就一定要全额拿走,因为别人拿走您的收益不会感谢您!确定好了我给您签字,我签字后就不能再改了! 错过今天就错过十年,一定要足额拿走! 您是刷信用卡还是刷储蓄卡?刷卡还能砸金蛋呢 领导注意要点--加法促成如何把1万促成到12000? 我来帮您算算您的利益是多少,是这样,根据您的积分本来您可以获得XXX万的利益1,但您只新增1万就相当于拿走一半的利益,您给公司做了XXX万的贡献,我代表公司感谢您!但涉及到这么多利益,如果您有能力就一定要全额拿走,因为别人拿走您的收益不会感谢您! 要不一个月预定交费为1千,一年才多新增1万2千就多拿了6万多的利益,相当于公司又多送了辆面包车。确定好了我给您签字,我签字后就不能再改了! 错过今天就错过十年,一定要足额拿走! 您是刷信用卡还是刷储蓄卡? 四个辅助人物注意要点刷卡财务人员: 恭喜你拿到了公司的贵宾利益,再刷3000元又增加6000分积分,一个月才存200多,又会多拿XXX多利益,相当于多拿了一辆小车。有实力就要超额拿! 四个辅助人物注意要点掌柜——礼品促成 对于放弃者:错这今天就错过十年啊,这么多利益真的舍得放弃?可要想好啊,出了这个门,想要豪华金账号就没有机会了。 对于新增者:恭喜你今天真是大丰收了,抢到这么多利益,新老积分都有大礼。要是再加3000分就可以拿到**奖,只需要新增1500就行,利益又多XXX,相当于一多拿一辆面包车啊。四个辅助人物注意要点门神——把放弃变为签单 你可要想清楚再填写《放弃确认书》,去年保单升级时有客户填写了后来想升级就没有机会了,这么多利益放弃不拿公司会感谢你,但别的客户不认得你,多拿走你的收益也不会感谢你!可要想好啊,只要填写了就永远没有机会了。一个字值好几千,想清楚再填还来得及,出了这个门再想拿金双喜的利益永远没有机会了。