戴嘉观念沟通话术整理理财产品的四种需求：少儿教育金：金句：存了花了没有，存了花了还有！【目标法确认客户投入金额】有没有生过小孩的？--小孩多大了？2岁王女士，你好，听说宝宝刚出生不久吧.小孩出生有两件事情，我在保险公司呆了10年，我的所有朋友都问我，第一件事情就问我，买什么保险比较好？要么买一件宝贝卡，或者E生宝。如果你有钱，再做其他事情。大家都关心小孩的健康问题。健康的事情考虑完后，可能读书的问题就要操心了，听说以后义务教育就普及到高中了。那上大学肯定不是义务的。你今年小孩2岁，2035年小孩18岁。大学一年多少钱啊？10万一年大学，四年读完要40万。16年去准备40万，你打算怎么准备。每年2.5万，没什么压力。，每年2.5万，16年40万准备完，小孩拿着40万去读书，读完了，就什么也没有了。我刚刚学了一个叫教育金保险的计划，叫玺越人生产品，我也是一个1岁半孩子的父亲，跟你分享以下好不好：就2-3分钟时间；制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究【建议书讲解前的观念导入】如果你有40万存在银行，你觉得到孩子大学毕业，这40万能否花完？（客户答：肯定能花完，可能还不够。为什么是40万，40万是0岁小孩2万保额3年交的保费总和；），如果你投资一份教育金保险，分3年投入玺越人生计划，我能保证您的孩子不但能领出这么多钱来读书，领完之后这份计划里还会剩下一笔钱，这笔钱每年还能带给您的孩子固定的收益，直到终身，您是否想了解一下这份计划？（一种情况是存了花了就没有了，另一种情况是存了花了还有，作为一个孩子的家长，你觉得那种方式好）；所以我们一起看下，这个保险金计划怎么帮你实现存了花了还有的计划。【建议书讲解】我们一起来看下这个计划：您看在孩子18岁的时候，这份计划的生存总利益已经达到了73.4万元，其中万能账户价值44.7万元是可以灵活取用的，这笔钱足以给孩子支付每年11万元的大学教育费用；更关键的是，支取这笔费用完全没有影响到这份保单的现金价值，约29万元的现金价值不但可以让保单实现直到终身的生存/养老返还和红利分配，还可以贷款出来使用，在65周岁的时候还可以一次性返还所交保险费，关于这部分的利益，我再来跟您计算一下好吗？养老金
金句：衰老是一种疾病，发生概率100%；治愈概率0%；如果把衰老当成一种疾病去卖，就一定卖的比平安福还好，平安福重大疾病还一定不得呢，但衰老一定会得。【开门话术】王女士，你现在小孩一岁，我们可能30岁，我们的父母亲可能50来岁，我们现在挣钱，养活一家三口，我现在让你准备一笔养老金，你跟我说现在压力很大，我要还房贷，车贷，要给孩子准备教育金。你可能没有钱拿出来做养老金。没关系，再过20年，我再去给你讲养老金概念，我们小孩21岁了，大学还没毕业，自己还不能完全自食其力，那时候我们的老人家已经75岁了，如果还健在的话，