讲师手册育成阶段：职训A课程名称：成交面谈—防癌险销售逻辑一、课程内容规划课程名称成交面谈-防癌险销售逻辑授课时长120分钟授课对象签约一个月的新人授课方式讲授、演练课程目标 通过课程让学员回顾健康险销售理念，掌握健康险销售理念、国寿康爱恶性肿瘤保险组合的产品责任、画图说国寿康爱恶性肿瘤保险组合课程重点国寿康爱组合产品、十字交叉产品解说课程难点十字交叉产品解说课程内容概述课程纲目时间控制一、防癌险销售理念30分钟二、国寿康爱组合产品介绍45分钟三、十字交叉法说国寿康爱45分钟（一）产品解说—十字交叉法22分钟（二）促成模压FABE逻辑3分钟（三）逻辑演练20分钟教学步骤课程的主体设计是让学员掌握健康险销售理念、国寿康爱组合产品责任、画图说国寿康爱组合保险。结合课程目标介绍与学员达成共识：重大疾病在目前的社会上是非常普遍的存在，防癌险可以做到高发重疾癌症重点保障，是完善健康保障的首选。 二、课程结构分为三个部分：健康险销售理念、国寿康爱组合保险产品介绍、十字交叉法说国寿康爱险。（一）健康险销售理念：通过回顾“健康险销售理念”导入防癌险销售，让学员认识到防癌险不得不卖。 （二）国寿康爱组合产品介绍：通过对国寿康爱组合保险基本责任和产品两点等进行讲解，让学员掌握国寿康爱组合产品。 （三）十字交叉法说国寿康爱险：运用十字交叉法对国寿康爱产品进行解说，并配合FABE逻辑，让学员掌握国寿康爱险的销售逻辑。教学备忘随堂讲义类别数量名称/备注教学案例阅读材料演练相关1学员手册其它资料教学工具投影仪1教学白板1白板笔3教学音乐教学录像幻灯片 1
【课程名称】成交面谈—防癌险销售逻辑【授课时间】100分钟【授课对象】参加职训A的销售人员【课程目标】通过课程让学员回顾健康险销售理念，掌握健康险销售理念、国寿康爱恶性肿瘤保险组合的产品责任、画图说国寿康爱恶性肿瘤保险组合。【课程技巧】讲授、示范、提问、演练【教学工具】投影仪、白板、笔、笔记本电脑【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册【学员工具】学员手册、创业签约班“健康险销售理念”、通关逻辑手册、防癌险险种条款和费率(时间分配： 1分钟(讲师讲解：各位同学，大家好！俗话说“辛苦苦几十年，一病回到解放前”重大疾病目前人人平常！我们可能已经有了医疗保险