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收展新人衔接训练课程编写大纲目录2页XLS

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文档格式:XLS
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于浙江)

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文本描述
收展新人衔接训练课程编写大纲目录 收展新人衔接训练课程编写大纲目录 课程 编写讲师 课时 一级目录 二级目录 讲产品(主险) 2课时 1:产品概述 2:主打产品 3:产品通关 1.1、产品概述1 1.2、产品概述2 2.1、鑫享人生 2.2、康逸人生 2.3、全能保A 3、产品通关 产品学习(附加险) 2课时 1:附加险解读 2:附加险学习 3:实操与训练 1.1、正确认识附加险 1.2、附加险的重要性 1.3、险种分类及组合 2.1、条款学习 2.2、投保指南 3.1、案例分析 3.2、分组讨论 三讲通关 2课时 1:三讲的重要意义 2:三讲的运用流程 3:三讲的课堂演练 1.1、什么是三讲 1.2、三讲的作用 1.3、案例与分析 2.1、三讲的运用原则 2.2、讲行业 2.3、讲公司 2.4、讲保险 3.1、课堂演练 电话邀约 2课时 1:电话邀约的重要性 2:电话邀约的准备 3:电话邀约产说会的技能 1.1、为什么先打电话邀约? 1.2、电话邀约的重要性 2.1、电话邀约的目的 2.2、电话邀约前的准备 3.1、利用工具财富30 3.2、电话邀约参加产说会逻辑 3.3、索取转介绍 3.4、电话邀约的注意事项 需求分析 2课时 1:需求分析的意义与目的 2:分析人生不同阶段的需求 3:通关演练 1.1、需求分析意义 1.2、需求分析目的 2.1、人生经历的几个时期 2.2、人生各时期保障需求 2.3、家庭需求分析图分析 3.1、通关演练 商业保险与社会保险 2课时 1:商保与社保的联系 2:商保与社保的区别 3:商保和社保应用文本 1.1、社保和商保的概念 1.2、社保和商保的联系 2.1、医疗险社保与商保的区别 2.2、养老险社保与商保的区别 3.1、商保和社保异议处理应用文本 3.2、课程演练 3.3、课程通关 《区拓专业化服务流程概述》 2课时 1:流程的定义及重要性 2:区拓专业化服务流程分述 1.1、流程的定义与作用 1.2、区拓专业化服务流程 2.1、清单分析的主要内容及基本要领 2.2、拟定计划的主要内容及基本要领 2.3、电话约访的主要内容及基本要领 2.4、接触面