鸿发销售案例——养老年金 自我介绍** ****本部第五行政区 行政区经理 2006年 加入保险行业 2007年 加盟太保 2012年3月 加盟区拓，筹建区经理 2012年8月底 区经理筹建成功 2013年1月 筹备成功，成为正式区经理 一、 产品范例(目标群体，产品组合) 二、?卖点分析三、 产品沟通及说明话术 1、切入话术 2、产品案例说明 3、现场拒绝处理一、产品范例 目标群体：35-45周岁 中产阶级 客户需求: 养老规划，提前准备养老金 产品组合：鸿发A + 金佑人生 鸿发A + 意外险 + 安心住院 具体案例：王先生 年龄：35岁 年缴保费：10万 期限：10年 祝寿金领取：60岁 二、卖点分析1、本金绝对安全：确定返本 2、返本灵活：60周岁、65周岁、70周岁、75周岁、80周岁 3、收益有保障：每年一固定返还，每年一浮动分红 4、复利滚动：财富管家，月复利 5、领取超活：财富管家余额，随用随领 既为客户解决退休后老有所养的养老储备，同时又可以灵活兼顾客户多方面的需求。 三、产品沟通及说明话术1、切入话术 养老必然要面对，养老金必然要准备 ----如不准备：晚辈很生气、后果很严重 养老金的准备不可能一蹴而就，需日积月累 ----鸿发养老金现在就要买 养老金的准备方式要求 （1）强制性：抵御得住诱惑 （2）安全性：不能冒险、不能失败、不能重来 （3）收益性：保值、增值 （4）流动性：养老金能按需要拿出来用 家庭资产配置 ----鸡蛋不能放在同一个篮子里 （1）短期 + 长期 （2）保守+激进 三、产品沟通及说明话术2、产品案例说明 客户：王先生 年龄：35岁 年缴保费：10万 期限：10年 祝寿金领取：60岁 这份计划有两大功能：现金领取和风险保障 现金领取方面下设三个账户：1、年金账户：每年领取年金6257，一直领到终身。第一笔年金在保单生效日当天就开始领取，比如今天加入我们这个计划，明天就可以领取第一笔现金6257，每年都有，一直领到终身。2、红利账户：除了每年固定的6257元年金领取外，保险公司还会把至少70%的利润来派发红利，每年一次分红，一直分到终身，以帮助您的资金保值增值。3、祝寿金账户：在您60岁的时候，保险公司还要把您交的总保费一次性返还，为您的养老做一份补充。这三个账户，同时领取，互不冲突。 当然，既然是一份保险，肯定有保障功能在：万一发生大的风险不在了，在同时领取完三个现金账户的同时，保险公司还要额外再赔偿一笔身故关爱金给您的家人或后代，帮助将您对家庭的责任世代延续下去。 这份保险计划是全行业全新的一份养老理财综合计划，特别享受每年12次月复利的政策：每年派发一次正常红利以外，保险公司还会额外每月再派发一次利息。即您的年金和红利如果当年不领取，会滚入财富管家帐户，保险公司额外还要每月再派发一次利息，一年12次月复利的利滚利。打个比方：到您60岁的时候，如果前期的钱没有领取，那么财富管家帐户余额是xxxx，您可以根据你的需要，提xx元可以，提xx元可以，剩下的部分保险公司继续给利息。即使您把两个账户全部提完，也丝毫不会影响您每年6257元年金的固定返还，也不会影响您红利的派发，更不会影响您60岁时祝寿金的返还。总之，现金账户的钱，您可以根据你的需要随时提取现金出来用，如暂时没有需要，就留在账户里面利滚利，滚利息，非常灵活与人性化。 这款产品同时具备安全性强，长期收益好，现金领取灵活的三大优点，非常适合做养老储蓄规划，您看每年存100000会不会少？