健康险销售逻辑 三角图逻辑流程图科学理财闲钱投资高收益高风险运通图形资产分析现钱银行 稳定安全未来钱解决三大支出保险三大特征银行标准普尔逻辑流程图合理规划 从容面对30%收益的钱如何合理配置10%短期消费20%保命钱40%保本升值尊严标准逻辑保险保障询问规律事件社保报销55%45%需自承借钱筹集资金引发尊严问题五饼逻辑流程图全面性保险账户家庭存款医院要钱不得不给 解决 方式⑨保额销售逻辑图每人30万是基础每人50万是品质每人100万是尊贵1.护工费 2.营养费 3.误工费 4.不借钱的尊严1.无惧得病后五年的收入损失 2.不减已知家庭责任 3.尊贵人生先大人 后孩子 先男人 后女人 先责任，全覆盖重疾准备金金额确定原理： 个人部分： 1.社保医疗封顶线为16万~25万不等 （不足） 2.重疾开支30万~80万不等（客观） 3.患病自付部分为： 50万（重疾均值）-16万=34万（现状） 4.家庭部分：家庭基础保额为30万 5.全家三口，每人患病机率72.18% 6.夫妻互保为最佳（豁免） 相信人寿保险的价值，足够的保额确保未来的品质对关爱的人：责任、期望、梦想 三环二饼图 家 庭社保人身账户意外保障高残保障疾病保障80种重疾保障 （已知）30种轻疾保障健康账户15种少儿保障特权家庭一 次 性 领 取传承领取养老账户用自己的储蓄 构建不划算的保障用社保构建 保而不包的保障体系商业保险构 建免费的商业保障体系T型图30岁男性，10万康宁至尊(4075元)+康悦A（298元）10元/天①健康保障第一组3种重疾可赔付10万×2次=20万 第二组77种重疾最高可赔付10万30种特定疾病最高保障金6万×3次=18万 ③医疗保障自费药 自费项目治疗地点、治疗方式不设限（1万以上100%报销）大病：一次性最高赔付48万+医疗报销47万=95万小病：每一年205万，可续保至80岁，终身不限额②身价保障 身体高残保障金不低于10万 身故保障金不低于10万 一旦发生×豁免余下所有保费康宁至尊成人版80种重大疾病3次赔付 30种特定疾病3次赔付 高残+身故保障 重疾轻症全豁免 T型图 （每天十元，规划未来）国寿福（成人版）30岁女，30万国寿福(7697.25元)+康悦A（328元）= 8025元22.8元/天①健康保障80种重疾保障金30万30种特定疾病保障金6万②医疗保障自费药 自费项目治疗地点、治疗方式不设限（1万以内长久呵护住院医疗报销，1万以上康悦医疗100%报销）大病 （确诊）一次性最高赔付36万+（报销）医疗报销35万=71万小病：每一年605万，可续保至80岁，终身不限额 （强项：保证续保功能，后续的每年康复疗养、重疾门诊治疗等）确诊赔付报销赔付杠杆最高641万保障28.1万倍杠杆