2006年加盟** 2006年—2010年：支公司担任组训 2011年至今：市公司培训部专职讲师，在扬帆启航训练营担任分营长 2013年11月-2016年1月：入驻支公司，负责协助支公司两期扬帆营的运作 对营的运作有着丰富的实操经验 课程目标通过对扬帆营执行体系的介绍，使学员明确营的经营管理的方向，重点了解扬帆营经营管理的六大支柱，再介绍目标如何建立，如何有效地追踪，让学员明白，目标的确立对扬帆营的重要性。课程大纲 2016版目标要求3ü管 理目标管理：训练营目标、新人目标 经营运作：周经营重点、课程体系、会议经营 活动管理：出勤管理、活动量管理、团康活动 追踪管理：目标追踪、出勤追踪、业绩追踪 营内外互动：请进来、走出去、一起做 6激 励制度激励：基本法、管理制度 荣誉激励：团队文化、团队比赛 氛围激励：竞赛方案、团康活动 79课程大纲 2016版目标要求3ü10神灯的故事甲乙丙三个人在沙漠迷路。甲乙目标感很强，就是要逃跑。所以他们拼命找目标。丙却没有，反正我就跟你们走，活就活死就死。后来走着，甲就捡到一个神灯，神仙说可以给你们每人一个愿望，甲说你给我一大笔钱，变回我的国家。甲就走了。乙说要一堆美女，变回去。乙就走了。丙说，我很久没有喝酒了，你能不能给我变一桌丰盛的晚宴，把甲乙都叫来一起。丙：来喝啤酒！启示目标对于任何人来说都很重要 没有目标的人，伤害了自己 没有目标的人，伤害了他人12订立目标的基本要求目标一定是较容易达成的 不能为定目标而定目标 目标一定要显性化 没有追踪的目标就是空谈 营的目标全员举绩全员晋升参训率 留存率 期交举绩率 业务主任晋升率 月人均件数（期交、短险） 月人均FYC讨论发布时间：5分钟 分组研讨：新人的目标何时订立？通过何种方式订立？要达到的目的？如何追踪？ 以小组为单位发布1分钟，每组发布一个观点，讲过的不再重复 15案例一：利益篇《基本法》：转正晋升 顶薪计划 市公司扬帆营新人奖励方案 支公司对扬帆营新人的奖励方案 16案例二：拜师会树立营内目标 让推荐人协助追踪案例三：团队挑战赛阶段目标：短期、易追踪课程大纲 2016版目标要求3ü2016版目标要求晋升（新人转正及晋升） 每日6访 每月4件卡单 职涯规划：理财规划师如何追踪目标？追踪时机：晨会、二早、职场 追踪形式：电话、短信、微信、职场面谈 追踪对象：主管、推荐人、新人 追踪方法：爱心激励会、总结会、对标面谈22追踪方法：对标面谈一对一面谈 了解过去情况 分析客户群 调整心态 明确营内要求 提出下阶段目标23目标导向是结果 但管理的一定是过程结语