首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险公司 > 新华保险 > 年金险销售技巧培训新华福享金生A版56页PPT

年金险销售技巧培训新华福享金生A版56页PPT

资料大小:3043KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/5/27(发布于云南)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
业绩的提升源于—— 年金险销售 年金险核心理念根据卫生部统计,人一生中患重疾的几率是72.18%,发生意外的几率是3%,人不一定会得病或发生意外,但人一定会老 收入一定会有结余,结余一定要做规划 根据美国国家保险专员协会(NAIC)统计,美国人均年金险占理财规划总额的35% 每个人都需要年金险挑水与管道的故事你是想一直挑水喝,还是喝上源源不断的自来水? 给您的孩子提前规划一笔专款专用的教育金保险作用一保险作用二1、养老不能靠国家,也无法靠子女,当然房子也不能养我们的老。 2、养老只有靠自己。在一定资金储备的同时为自己补充养老金储备,规划幸福人生! 保险是我们为自己准备 的一笔备用金保险作用三年金险销售流程图签单后 动作收入分配图 边画边讲收入分配图,包括5项内容: 生活开支 税费交际 3. 储蓄 4. 投资 5. 家庭保障 目的:让客户参与其中并收集资料 1. 生活开支30%-40%衣食住行 生活开支讲解目的:了解客户日常支出情况 提问:您的生活开支大概占到您收入的多少呢 讲解: 一般而言,生活开支会占到一个家庭收入的30-40%,收入越高比例越低 2. 税费交际30%-40%衣食住行5%-10%税费 税费交际讲解目的:了解客户的消费方式、做未来活动邀约的准备 提问:收入的一部分还会用来交税或者应酬,您这部分的占比又是多少呢 讲解: 企业主主要的交际活动:钓鱼、自驾游、品酒、商会等 3. 储蓄30%-40%衣食住行5%-10%税费15%-20%储蓄目的:了解客户背景、家庭结构、财务情况 提问: 您孩子多大了——做储蓄规划 您是租房还是买房——了解负债情况 租房:每月支出租金多少 按揭:每月还贷多少 付清:您过往有没有存款的习惯?你一般每个月存多少钱呢 储蓄讲解 4. 投资30%-40%衣食住行5%-10%税费10%-20%储蓄10%-20%投资5. 家庭保障30%-40%衣食住行5%-10%税费10%-20%储蓄15%-20%投资10%-15%家庭保障 家庭保障讲解目的:明确客户需求 提问:如果拿出10-15%的收入您最想先解决哪部分问题 一份好的保险计划应该包括家庭保障、应急金、有计划的储蓄、子女教育、养老金规划、财富传承。那请问您的10%-15%大概是多少呢了解到的重要信息 客户的可支配收入:确定保费 客户的生活喜好:后期更好地服务客户 客户的家庭结构:了解客户的负债及责任 客户的投资喜好:匹配客户的投资风险 客户现有的资产配置:量身定做保险计划年金险销售流程图签单后 动作收入来源两部分收入来源讲解 提问:您认为是主动收入来的多还是被动收入来的多呢 讲解:二十一世纪已经有很多人获得了第一桶金,如何保住这第一桶金是很多成功人士必须要考虑的问题