建立个人行销系统 主顾开拓专业讲解客户经营影响高端销售的要素 百度词条——?准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖 以生存得以发展的基础。是一个持续性的 工作，是推销流程中的重要环节。主顾开拓 ?用一种有系统的方法来决定该跟谁接触， 寻找符合条件的销售对象。 主顾开拓 交朋结友交朋结友是一种生活方式， 也是一种工作状态。交朋结友是寿险营销的第一环节，是我们 生活方便，工作轻松的保证！方法Method在过去的生活中，已经认识的人于小姐的故事A. 缘故通过中间人介绍，结识其他与中间 人有相同特质的人的主顾开拓方式。 **的故事B. 转介绍在日常生活中，主动 与陌生人进行交流， 收集客户信息、取得 下次见面机会的主顾 开拓方式。C. 随缘拜访通过参加某个培训班的学习， 认识一群有相同特质的同学， 取得同学或老师的联系方式。D. 培训班通过对集中居住在同一个高档社区 的住户提供服务，收集住户信息。E. 高档社区F. 各类商会F 出国游学车友会\圈层活动\互联网\购物……结论业务人员要持续不断地拥有高端准客户，必须要 学会多样化的交朋结友的方式，并且精通于某一 方式。否则就不可能成为高端销售人员。客户经营让人融入狼群的有效方法？思考狼靠气味分辨同伴，人靠思维选择朋友建立与高端客户一致的思维方式和好恶观才能 真正走进高端。高端客户的分类奋斗型居家型知识型二代型特点：跟随改革开放的大潮， 把握住了机遇，从而获取财富。奋斗型特点：成功人士的配偶，长期高品 质的家庭生活。具有固定的生活方 式和成熟的思维模式，掌握了较多 财富。居家型特点：接受过高等教育，思维严 谨缜密，理性做事，有自己的惯 性逻辑和判断标准。知识型特点：二代型客户通常有见识、 有良好的教育背景，物质及精神 生活品质高。二代型结论不同类型、不同背景、不同经历的客户的需求 和爱好以及行为偏好各有不同。经营客户时应投其所好！客户的经营要素好的形象不仅可以让人变得自信，更可以影响别人对你的认识。因为当一个人对你的 内在不太了解的时候，言谈举止，服装外貌等一些外在的表现就成了他们判断你的唯 一标准。55%的着装38%的仪态7%的言谈要素1—— 外表得体人与人之间唯一平等的就是都 能拥有勤奋的状态。所有拥有 财富的人都具备勤奋的特质。 因此，勤奋是我们走入高端、 成为高端的基本桥梁。要素2—— 踏实勤奋 勤奋是一种态度， 更是一种能力。热情的本质是主 动帮助周遭的人， 热情的根本是勇 于承担责任。愿意帮助别人的 人也同样受到别 人的尊重。我能 为你做什么？要素3—— 待人热情