好风凭借力，送我上青云 —高效“利益派送报告会” 项目汇报 目 录项目原理解析21、业务发展进入瓶颈； 2、原有的会销平台产能下滑严重，难以为继； 3、营销员进入冬眠状态，根本走不出去； 4、“**模式”引起全省关注； 5、全省视频会项目介绍； 6、老总要求现场观摩学习； 7、反复研讨揣摩，完善项目工具包。项目运作的由来**区拓的项目成果平台带来的改变********** 8月21日，**打响第一枪，**、****、**紧随其后，**公司也于9月6日启动，“**模式”**开花，硕果累累！项目启动情况（一轮）首场告捷?8月21日，****、**两家单位启动全市首场，其中**公司首场保费就达到32万元。可谓首场告捷；持续走高?**7家县支公司已有6家启动“**模式”（**支公司因已完成全年指标工作重心有所转移），9月10日，**单场保费40万，刷新“**模式”在**的单场记录，产能持续走高。**首场刷卡87万备注：**、**两家单位为合打?此数据仅截止到9月6日，**模式项目保持着高到会率和高刷卡率，到会率92%，签约率44%，刷卡率98.6%，除****首场外，其余均实现现场100%刷卡； ?场均刷卡保费达到26.2万元，报告会产能较高，第一批最高单场保费40万元，第二批**突破87万。截止到9月20日的整体运作情况，从8月21号首场开始，一个月的时间，十年期保费占比全年的35.5%。11会销亮点：四高两好12对伙伴而言是可以快速高效创富目标的平台 是可以保证频次连续作战的平台 是可以提升团队举绩率的平台 是可以快速育成新人的平台 是可以边抓业务边建队伍的平台13目 录项目原理解析活动内容主题：“政策利益派送感恩回馈活动” 邀约借口：感恩回馈，五重大礼派送 ☆ 利益派送 感恩回馈五重礼 SOS家庭医生卡（凭身份证赠送） 现场抽大奖（凭银行卡后五位数现场抽大奖） 免费开通鑫账户 免费赠送养生煨汤煲（价值128元） 赠送金秋品质游 1、解决客源：10个客户名单信息（1、上辈2、闺蜜3、有钱的4、生活中的5、邻居6、转介绍7、同学8、随机客户9、从未接触过保险的10、无论参加多少场买过多少的客户） 2、解决到会：迎合客户心理，利益吸引参会；拜访借口好，客户好邀约，客户越来越多--“马太效应”严格面访，上交信息齐全，先到先得，不得换人。 3、解决签单：观念导入、强调机遇、利益对比。统一思想，决不放弃一个客户，一次促成业务员，二次促成主管，三次促成领导。 义务、资格、利益项目原理161 客户来源2 客户到会3 客户签单成功获客是项目最大的亮点，把门票炒出去是成功的第一步； 套票的设置很科学，可以积极引导自下而上资料建库实现扩容，过程可控性强；对进门礼的重新定位与安排是提升到会率、提高业务员邀约底气的关键； 门票的编号是营销员要求客户参会的抓手双人主讲，领导发布增加了政策利益派送的权威性，互动更接地气； 对流程细节的苛求与项目纪律的严格执行是成功的保证； 17