销售演讲技巧演讲与营销的完美结合 Contents目录01020304销售演讲的意义销售演讲准备工作销售演讲开场销售演讲主体05销售演讲成交06销售演讲技巧07销售演讲心态第一部分：销售演讲的意义--获得成功的捷径！一、销售演讲的用途 （1）终端会销售演讲； （2）招商会演讲；（3）订货会演讲；（4）新产品发布会演讲；二、销售演讲的意义 （1）人生无处不销售； （2）演讲让你更加优秀；第二部分：销售演讲的准备--演讲成功的基础一、销售演讲的准备1、熟悉产品的卖点； 2、熟悉演讲听众； 3、演讲物料的准备； 4、销售演讲的练习；二、设计精彩演讲标题（1）标题的重要性； （2）标题的设计；三、设计演讲稿四、准备销售演讲道具（1）横幅； （2）易拉宝； （3）签到台； （4）桌椅安排； （5）培训设施； （6）宣传册； （7）产品； （8）小礼品；五、设计邀请方式：邀约电话邀约短信邀请函六、演讲会场人员分工：（1）总调度； （2）策划人； （3）主持人； （4）讲师； （5）音乐DJ； （6）保安； （7）邀约人； （8）踢单人员； （9）后勤人员； （10）出纳；第三部分：精彩开场 -----好的开场就成功了一半一、开场的目的1、拉近距离；3、吸引客户2、建立信任1、如何拉近距离？一、开场的目的（1） （2） （3） （4）2、如何建立信任？一、开场的目的（1） （2） （3） （4）3、如何吸引客户？一、开场的目的（1） （2） （3） （4）二、人物出场设计1、主持人引导词； 2、音乐： （1）主持人上场音乐：运用节奏紧张，收发自如的音乐，如：《 万宝路》 （2）客户进场：如《好日子》、《喜洋洋》等； （3）讲师（嘉宾）上场：音乐要体现出对讲师或嘉宾的尊重，如《拉德斯基进行曲》等。 3、出场形式： （1）情景剧式出场； （2）演唱会式出场； （3）隆重式出场； 三、开场类型--开门见山型：就是在演讲的一开始就把今天演讲的目的或主题告诉给大家，然后再进行相关的阐述和论述。 【举例】： “大家好，今天我为大家推荐一款**产品……” “亲爱的朋友大家好，今天我给大家推荐一款功能强大的优质好产品，它能……更能……” 【注意】： （1）语言要简练； （2）事先对表达的内容进行概括和总结；三、开场类型--“委婉间接”型：就是在演讲的一开始不直接阐述演讲的主题，而是用一些相关的话术或开场技巧做铺垫，逐渐引出演讲的主题。 1、引用型：就是引用名人名言进行开场，为演讲主题进行铺垫。 案例：（健康产品） 伟大的领袖毛主席说过：“身体是革命的本钱”。没有一个健康的身体，我们可能会失去一切，所以大家一定要保养好自己的身体。三、开场类型--“委婉间接”型：2、聊天式： 就是讲师上台后先和听众聊一些与会销主题无关的话题，随着聊天的深入，听众与自己的距离也会拉近，然后顺势进入销售演讲主题。