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转介绍的概述时机步骤异议处理情景演练41页PPT

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资料大小:22495KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/5/15

类型:金牌资料
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内容简介
授课讲师:转介绍助我成功 CONTENTS 转介绍的概述乔?吉拉德的250定律一级 二级 三级缘故客户总会用完 下一个客户在哪里?我们目前的担心如果每个月都有客户可以谈保险, 我肯定能够坚持做下去!心中的疑惑寿险营销生涯的成功取决于名单的收集与整理!90% 转介绍是名单收集最高效的方式转介绍三大好处容易复制客户群体,优化客户质量 容易批量获得优质名单 销售成本低、成功率高转介绍是衡量业务员长期生存的重要指标业绩达到百件、百万的精英 转介绍业绩占比达到70%以上乔?吉拉德的250定律随时进行转介绍,像呼吸一样自然!每个客户身边,大约有250个亲朋好友 其中与客户同质人员(收入相当、年龄相近、家庭结构相似)约占20%,即50人一个客户的同质转介绍收获巨大市场做好一个客户的转介绍业绩翻番转介绍典范案例——XX转介绍业绩(入行时间:XXXX年)XX%的保单来源于老客户转介绍!转介绍典范案例——XX转介绍业绩(入行时间:XXXX年)XX%的保单来源于老客户转介绍!扎实做好转介绍 能真正帮助我们在寿险行业永续经营转介绍的时机与步骤转介绍的时机转介绍贯穿于销售流程的每个环节转介绍的方法保单递送转介绍 工具(比如健康卡)递送转介绍 亲朋好友转介绍 聚餐聚会转介绍 活动转介绍 保单年检转介绍 微信朋友圈转介绍转介绍的步骤电话邀约递送保单用轻松自然的方式进行约访 使用二择一法确定约访时间 客户保单应及时递送,不拖延销售逻辑示范: 营销员:杨哥,您好!最近很忙吧? 客 户:你好,小艾 营销员:杨哥,您的保单下来了,您什么时候方便,我给您送过去。您看明天上午还是下午? 表达感谢 杨哥,首先恭喜您获得了一份全面的保障。同时感谢您在我加入**这段时间的大力支持,也让我比其他同事发展得更好更快。为了确认您的权益,我今天将为您讲解××计划(电子)保单的相关内容。讲解保单(1/2)详细讲解保单条款这是您的保单,接下来我用简短的时间把保单条款责任再给您讲解一下。 第一部分是合同的基本介绍…… 第二部分是这份保单所提供的保障…… 第三部分是您的权利和义务..... 第四部分是如何申请领取保险金...... 第五部分是保单的基本条款...... 此外,这是一份非常人性化的保险,公司规定客户在签收保单次日起10日内可申请全额退保,只会收取一点点工本费,这就是犹豫期。讲解保单(2/2)签收回执-提醒电话回访不知道对于这款保障计划您还有什么不清楚的地方? 请您打开微信,点击我发给您的“保单回执签收链接”,然后输入身份证后六位进行验证,在核实相关信息后,进行“点击签名”,完成回执签收。 同时,为了保证客户的利益,在未来的3天内公司有专人会就保单内容对您进行电话回访,请您及时接听电话。