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营销业务发展重点工作关键动作及效能评估72页PPT

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资料大小:13792KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/5/15(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
三位一体之业务发展 如果你有很多经验和积累,请先甩掉它,因为它们正在变成一种累赘和负担。 如果你初出江湖一无所有,请不要胆怯,因为这崭新的世界就是为你而准备。业务发展在“三位一体”中的定位建立全局观和整体观,统筹好业务发展、队伍建设和基础管理之间的关系,与队伍建设和基础管理形成协力同盟,实现“三位一体”的专业运作。 队伍是干:队伍驱动业务,业务反哺队伍 基础是根:业务扎根于基础,业务推动基础 业务是果:硕果累累,齐头并进三者之间是相互联系、相互支撑、相互促进的关系! 认清三者之间内在的必然的不可切割的联系,才符合辩证法和科学发展观。亟待破解的困境如何走出困境“内勤主导”向“外勤主导、内勤督导”转变提升外勤业务能力优化内勤工作方式 国寿企业家:收入更高 感觉更好成长更快更多产能更多人力更多举绩更多活动更多产能绩效管理功能组增员支持功能组销售支持功能组日常管理功能组辅导训练功能组保 费人 力举绩率人均件数件均保费队伍建设基础管理 销售转型基础管理 客户经营协力打通职场最后一公里C业务发展重点工作业务发展关键动作业务发展效能评估业务发展重点工作PART 0101 一、业务发展岗位设置销售支持部销售支持岗销售支持功能组省市支销售支持岗职场综合销售岗客户经营岗销售支持岗销售策划岗指 挥 系 统作战单元荣誉体系管理岗 一、业务发展岗位设置销售支持部销售支持岗销售支持功能组省市支销售支持岗职场指 挥 系 统作战单元二、业务发展工作职责?全面达成公司下达各项业务发展目标。 ?紧盯市场形势达成业务对标比值目标。十年期 放量销售提升件均保障型 突破销售举绩扩面1、业务发展工作职责链条省公司市公司支公司/营销部网点/职场销售企划 产品策略 销售支持 客户经营 市场分析及同业对标 助力三大平台 荣誉体系管理 短险业务管理 互动业务管理销售企划 产品策略 销售支持 客户经营 市场分析及同业对标 助力三大平台 荣誉体系管理 短险业务管理 互动业务管理企划方案追踪督导 产品训练通关 客户经营组织落实 目标细化分解追踪 销售组织平台搭建 助力三大平台 销售氛围营造 荣誉体系激励追踪 推进短险互动业务发展 常态销售追踪 策划方案追踪 未举绩人员训练 小型客养活动组织 小说会职场会组织 落实销售训练 星级会员/人力追踪 短险互动业务追踪围绕工作职责,省、市、支、职场要追控日平台、周评估、月分析落地2、主要工作职责分解(省公司)三、业务发展重点工作1:以客户需求为导向的销售模式树立正确的营销理念掌握准客户开拓方法学习有效的营销技巧掌握销售漏斗原理树立市场开拓信心通过NBSS课程推广传承,大力推进销售队伍客户经营能力提升。通过开展小说会课程推广传承,推进销售队伍市场开拓能力提升。3个批次:每日干早、大早、二早,进行队伍分类辅导训练。3个落实:每日一个训练专题、一次话术对练、一次话术抽查。2个梳理:每日一次客户梳理(建调库)、一次问题聚焦解决。1个主题:每周一个主题调动氛围、激励士气。循环训练是核心