以需求为导向的销售方——保额销售方目 录一、探索客户购买心理二、发现客户保险需求三、以需求为导向的销售方法当我们与客户建立了关系，一切准备就绪了，客户为什么不马上答应买保险呢？我的客户为什么不买保险呢？一、不能买四、不急二、不想买五、不需三、不会买六、不愿我的客户为什么要买保险呢？一、医疗补助 四、子女二、意外保障 五、分散三、养老补充 六、财富