加快推进挂图作战“一图一表一规划” 目录/Contents030201从人民的名义看挂图作战深刻理解平台挂图作战的战略意义壹公司三大战略要求个险渠道主动出击，以攻为守**董事长： 寿险公司的战略：一是大中城市发展战略，大中城市战略是重中之重；二是个险“双领先”战略，“双领先”战略要与大中城市战略互相呼应、互相支援；三是县域发展战略，就是要建立巩固的大后方，建立我们自己的根据地。城区平台是个险渠道的主战场，同业竞争的制高点对内：城区业务（58%）、队伍（48%）占据半壁江山，是个险渠道的主战场。 对外：重点城市竞争形势依然严峻，100家重点城市对标比值较上年底双提升23家，保费单提升52家，双下降24家，人力单提升1家。两乡平台是个险渠道的根据地，优质乡镇正在吸引同业渗透复盘分析：我司城乡机构布局亟待优化我司现有部分机构、职场布局已不适应当前市场发展要求： 城区“老营销部”，没有按照城市发展布局和重点进行对接分设。机构、网点自然形成，没有主动布局意识。 两乡“乡镇政府驻地”，没有按照经济发展和人口迁移，实现对重乡重镇的扩充和占领。大量的网点产能太低，成为公司的成本负担。同业：以市场空间大小分类指导布局，优先抢占“大场”。主要竞争对手积极在大中城市的中心城区、二元市场的重乡重镇有计划、有目标、有标准的稳步扩展机构与网点。指挥大兵团作战，如果缺乏战略布局，仅靠战术突围是无法实现竞争反转的。实施挂图作战是城乡平台发展的必然选择！公司保持战略定力，为个险渠道挂图作战提供协同支持为扎实推动人力资源“十三五”规划工作落实，采用项目管理方式，整合总部和分公司人力条线骨干力量，集中分批研究攻关，将机构布局调整优化作为总公司人力资源部2017年12个重点课题之一。人力资源“十三五”规划首批突破性项目分解10个险战略项目推进为城乡机构职场优化创造了条件个险渠道“331”架构改革，明确了城区、两乡、收展三大平台协力竞争，互不掩盖，并强化了条线人员配置，为机构职场布局优化提供了良好的人员基础和管理空间；个险职场标建和导师队伍建设，对提升主管自主经营能力，推动分职场经营，扩大区域拓展实力，提供了技术和方法。个险战略项目的推进，进一步对落地机构和职场布局优化，制定可行措施和路径，创造了良好的条件。一季度内三大平台要将挂图作战的要求落到实处。要改变不看战场（市场）、不看对手和“敌我双方”对比，只看我们静态目标计划的旧习惯，强化战区作战的意识！商场就是战场，对手在紧盯战场、盯我们，我们不能不用地图来指挥，否则就会瞎指挥！ ——肖建友副总裁“一图一表一规划”阶段总结贰12什么是“一图一表一规划”1、各省级公司全辖对标作战规划图。 2、100个重点地市中心城区和重乡重镇的对标作战规划图，包括营销和收展。 3、全省重乡重镇作战规划图。“一图”为对标作战三年规划图，至少有三方面构成。1、全省各地市对标作战双领先规划表 2、全省重点关注机构和职场表 3、100家重点城市中心城区对标作战规划表 4、全省重乡重镇对标作战规划表“一表”为对标作战三年规划表，包括以下四个方面。“一规划”为全省对标作战机构与职场布局三年规划报告。