重要提示：1、本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某具体保险责任、责任免除、合同解除及其它内容详见2、守护福保险产品计划由平安守护福重大疾病保险安附加轻症30豁免保险费（C）疾病保险构成。目录客户特征参销售流程介010201客户特征参为何要寻找中高端客户业绩的大幅突破，离不开自身客群的升级?同样的销售，签出更多的保费?客户成长快，持续购买加保机率更?能够转介绍更多的优质客户?能够在各个阶段帮助我们寿险生涯?守护福主险1.2万起销售，需要找到思考：中高端客户有哪些特征知己知彼，百战不殆，熟悉沟通对象是十分必要的。你眼中的中高端客户又基职业信息：企业主、公司高管、高级白领、专业人士、企业中层本信息年龄分布：大多数处于30-50岁，多为已婚且有子女；兴趣爱好：爱好旅游、健身（高尔夫）、美容/SPA、高端会所理个人收入：20万—100万为中端客户，100万以上的高端客户（财特征理财偏好：对投资有着冷静判断。关心投资回报，资金希望用在风险意识：投资方向相对多元，有风险意识；对保险认同，有一心理特性消费偏好：追求生活品质，有品牌概念，偏爱大品牌。社交特点：外表坚强，内心孤独，真实情感封闭，不轻易在人前性格共性：主观意识强，喜欢说教别人，不轻易被人说服注：以上信息来源于网络信息的收集与整理，不同地域不同经济环境下都有差异，仅供参考；