平台赋能平台赋能OMO数字化保险服务新平台 “赋能”顾名思义，就是给谁赋予某种能力和能量，通俗来讲就是，你本身不能，但我使你能。 谷歌创始人之一拉里·佩奇说：未来组织中最重要的功能已经越来越清晰，那就是赋能，而不再是管理或激励。 著名的管理学家陈春花老师说：未来的组织管理中最核心的价值其实就是我们怎么去赋能和激活人。伴随着移动互联的赋能，我们的生活方式正在发生着改变......当商业保险遇上移动互联信息了解途径 购买路径、购买时间 核保方式 理赔方式与速度 健康管理方式 变保险的功能与意义 保险的基本原则 保险商品的非主动渴求性 保险产品的基本形态 从业者的社会地位不变当商业保险遇上移动互联When commercial insurance meets mobile Internet移动互联，无处不在销售人员，如何应对三 头六臂七十二变OMO (OnLine-Merge-OffLine) 线上线下融合 数字化保险服务新平台 为您的保险事业赋能1. 在线教育平台项目组 2. TD+项目咨询服务组 3. 大后援营运项目组 4. 大商品采研项目组 5. DL销售支持项目组 6. 智能大客服项目组 7. 大用户运营项目组OMO 数字化保险服务新平台 七大项目组身份赋能身份赋能Identity power代表单一公司，产品导向 营销员/医药代表 产品推销员 单一代理制代表客户立场，需求导向 咨询顾问/医生 解决方案提供者 代理制+员工制并行 赋能前赋能后销售模式赋能销售模式赋能Empowerment of sales mode简单粗暴卖产品 （专业化推销流程）需求导向给方案 （大童DOSM） 赋能前赋能后*客户获取*身份介绍*需求分析六大规划*缺口测算*方案呈现保单托管“我是您的谁”聚焦单项风险具体风险理念保额缺口可行性方案批量化 优质客户 低成本 自带保险属性 自带场景我是谁 我的服务模式 我依托的平台 我能为您什么认知风险与保障—财富池、金字塔、七大功能 信息收集 风险聚焦重疾风险沟通 医疗风险沟通 断流风险沟通 意外风险沟通 养老风险沟通 传承风险沟通保额规划 （应有保障） 保单检视分析（已有保障） 缺口测算架构设计 产品原理基础 基于客户视角的解决方案注：标*表示该环节中的部分或全部内容已实现线上化开启咨询服务大时代Opening up the era of advisory services产品赋能产品赋能Product empowerment拿着产品找客户 单一公司、少量产品 自卖自夸强推销围绕客户配产品 多家公司、海量产品 货比多家给选择 赋能前赋能后工具赋能