重拾梦想 再铸辉煌 0103抢抓4月10日利益最高点营销及收展基本法的修改点一季度发展盘点增员是为了什么？有些人是因为方案奖励……有些人是因为基本法收益……基本法待遇---立足之本 激励方案---锦上添花 我们在思索......我们不只会用“大棒” 而更应该用“萝卜”营销管理=“警察”+“教练”什么才是营销管理者的“大萝卜”？新人关注训练津贴 主管关注管理津贴 通过基本法利益进行目标管理，从而正确引导和激励营销业务队伍向“高绩效、高品质、高留存”发展。如果新人都能拿到最高档的训练津贴，主管都能提升管理津贴，那队伍增员的意愿还能低吗？2016年佣金整体支出情况2016年营销队伍佣金总支出11.44亿，其中首年佣金4.97亿，占比43%；基本法支出2.29亿，占比20%；续期佣金1.45亿，占比13%；业务推动1.22亿，占比11%；财险支出1.07亿，占比9%；短险佣金2282.9万，占比2%；养老金2177.82万，占比2%。2014-2016年营销基本法成本情况注：数据来源AMIS系统制度经营>>制度运行分析>>基本法成本数据（ 2016年加上主管晋升激励方案321万） 2014年我司基本法支出（含养老保障）1.02亿，占FYC比接近40%；2015年1.46亿，占FYC比46.6%；2016年基本法支出2.65亿，占FYC比达到了54.64%，达到历史高值.从FYC和基本法成本同比增长情况来看，2016年FYC同比增长55%，但是基本法支出（不含保障）同比增长达到了85%，总成本同比增长81%，成本增长确实远超FYC的增长。基本法总支出情况（1/2）人员收入分布情况（1/2）全体人员收入分布：百万收入人员名单百万收入人员名单2016年与2015年各职级平均税前收入对比2016年，除业务经理和高级业务经理收入较2015年下降外，其他各职级均不同幅度的提升，主管系列人均收入较2015年增长17%-60%，区总监收入增长60%。主管收入情况2017年收入盘点1-2月全省税前收入前三强吴丽红 164.33万林梅香 154.95万曹惠琴 157.13万全省税前收入前三十排行榜1月营销各职级收入基本规律 职级越高收入越高 业务员的24小时 相当于总监的8976小时1月收展各职级收入收展员的24小时 相当于 高级部经理的3408小时1月收入TOP10排行榜90%都是主管 是业务主任收入 29倍-236倍1月基本法收入TOP10排行榜90%都是处以上 基本法津贴 是业务主任收入 11倍-60倍1月份 全市发放佣金2535.3万 其中基本法津贴563.6万 99%收入主管囊中 主管人均基本法津贴1.04万基本法中自有颜如玉 基本法中自有黄金屋 基本法才是发展根本大法！高手收入=销售利益+ 增员利益 主管收入=销售利益+ 增员利益 + 管理利益 + 培育利益销售利益增员利益管理利益培育利益我的“保险梦”=财富+团队