团险新兵营课程把好第一关 完成第一单讲 师 手 册课程说明课程名称把好第一关 完成第一单培训对象新兵营学员培训课时60分钟培训方式面授培训考核方式必修课程简介本课程共分为三个部分，第一部分介绍业务风险类别与识别，第二部分介绍投保实务，第三部分介绍保全实务。培训目标通过本课程的学习，培训销售人员的经营效益意识，学会识别潜在的基本风险，详细了解团险业务投保、 保全等实务操作方面的基础知识，为以后的团体销售提供强有力的帮助。 授课资料讲师手册、学员手册、PPT幻灯片辅助工具随堂讲义、手提电脑、投影仪、无线话筒、音频线等注意事项1、授课方式讲师可引导学员研讨与分享。管理资源网 制作整 授权2、授课时注意投保实务中投保单模版中红圈部分以及注意事项。
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(时间分配：30秒(把好第一关，完成第一单是保险销售的必经过程，也是销售过程中的关键环节。在这节课的时间内，我们要对此进一步的进行了解。 幻灯片 2
(时间分配：1分钟(讲师依照幻灯片讲解幻灯片 3
(时间分配：1分钟(通过课程的学习，使学员学会识别潜在的基本风险，详细了解团险业务投保、 保全等实务操作方面的基础知识，为以后的团体销售提供强有力的帮助。幻灯片 4
(时间分配：1分钟本课程一共分为三部分进行讲解。第一部分业务风险类别与识别第二部分投保实务；(第三部分保全实务。幻灯片 5
(时间分配：3分钟(公司福利好不好，看看有没有给员工买保险就知道。越是成功的企业，越把员工当成重要的“资产”，而最好的行动就是给员工上合适的保险。那么，除了强制保险，企业应根据员工的实际需求和企业的财务状况，为员工购买商业保险。幻灯片 6
(时间分配：1分钟(讲师依照幻灯片讲解幻灯片 7
(时间分配：3分钟(承保风险：保险公司所经营的风险主要是不确定性风险，而在所有风险中承保风险是风险中的源头，是由于保险公司的粗放性经营而带来的风险。对被保险人缺乏必要的调查