文本描述
奋战1011迎战开门红
常态习惯1011成功引爆假期结束主打产品需求导向卖什么?
新生儿家庭
需求:父母想给孩子教育金(18岁) 20万,婚假金(26岁)20万,养老金(60岁)每月5000养老金 X 30年=180万,还想传承孙辈100万,合计为准备好320万
计划:每年存入保险3万鸿福至尊,分期存10次存30万需求导向式保险思维会开启新的保险销售模式客户需要什么?
无法做好准备!
我帮客户完成!
需求导向:满意雄安新区,央企投资
限时限量,赶紧抢购
出门没有,过时不候
销售导向:反感大 国寿福系列全面保障从我做起让 国 寿 的 爱 再 无 死 角国寿福至尊版
如E康悦
附加意外家庭幸福保障托管计划
1、建立全家全保障理念医疗报销
住院津贴
重疾给付更有意外保障、家庭关爱呵护、养老储备等功能!让爱不留死角!国寿福至尊版+如E康悦+附加意外
当前家庭保障主要表现在以下几个方面:一、健康裸体指办了理财或养老类的保险而没有办健康险的家庭。当健康事故发生时,保险是不予理赔的。
客户总认为我每年都交保险费,怎么我出了事情保险就一分不赔?诸不知没买健康险而身体却出了毛病。
你的养老理财保险它的责任是管你养老的、理财的,是无法理赔的!家庭保单现状案例分析——1典型的健康裸体当前家庭保障主要表现在以下几个方面:二、健康短缺假如10年前办的保险保额只有3-5万,现在的医药费每年以20%的速度上涨。大病需求可能用30万解决,通胀导致将来也许要50万才能解决健康问题,但是保险公司就只给了3万
不了解的客户就会说,保险一点也不划算,花了30万才给了3万或者5万,比例太少。
家庭保障额度应根据物价、通胀定期上调家庭健康保障以达足额。因健康保障不完善、不及时,导致大脚穿了小鞋到那时也是非常尴尬的一件事。 家庭保单现状案例分析——3保障严重不足+家庭成员漏保当前家庭保障主要表现在以下几个方面:三、保险错位保险是专属产品,给小孩办的或者只给了家里一人办了,恰恰家属(没办保险的人)出了保险事故。保险解决的是被保客户的问题。 夫妻儿女圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,家庭保单现状案例分析——2家庭经济支柱无保障--后患无穷爸爸的计划:意外账户60万;医疗账户205万;重疾账户12万;养老补充10万
妈妈的计划:意外账户30万;医疗账户205万;重疾账户12万;养老补充10万
宝宝的账户:意外账户30万;医疗账户205万;重疾账户24万;养老补充20万您只需要交16665元,交20次,而且前20年,如果家庭主要收入者发生保险事故,国寿给予央企关怀,没交的保费也不用交了,幸福保障托管计划继续有效2、提供全家全保障计划