新形势下的销售升级二季度五六联动销售启动 要开场，先热场观念一变，世界就变 万物改变，由我先变 相由心生，业随心变 万事改变，用心而变超级 变变变转型升级，确保双领先穷则变，变则通 思则变，变则强 学则变，变则富二季度面临的挑战、机遇二季度应对策略、支持二季度强化回归：保险姓保——让客户从不买到要买， 让客户从迟买到早买， 让客户从少买到多买， 仅此而已。解决二季销售困惑 2021-08-11思维变革理念升级逻辑升级驱动升级一、新形势下销售思维变革及八大升级产品升级客养升级平台升级训练升级传播升级一、思维变革延时符 二、理念升级延时符保险姓保总量控制循序渐进通过大幅提高万能保险等人身保险产品风险保障水平，进一步强化人身保险风险保障功能，增强保险产品供给的有效性。杜绝将人身保险产品简单异化为短期理财产品的行为，确保人身保险产品体现其本质特征对于中短存续期产品，继续实施严格的投入资本与净资产取大的总量控制政策，控制好风险总敞口。引导保险公司科学规划中短存续期业务，切实转变自身发展方式。充分考虑市场的可承受力，把握好监管政策分寸，避免“急刹车”或“一刀切”，通过加强市场引导、明确市场预期，推动全行业逐步调整到位，维护市场整体稳定。保险姓保总量控制循序渐进政策制定原则提高人身保险产品的风险保障水平个人定期寿险、个人两全保险、个人终身寿险和个人护理保险产品，死亡保险金额或护理责任保险金额与累计已交保费或账户价值的比例应符合以下要求：注：到达年龄指的是被保险人原始投保年龄，加上当时保单年度数，再减去1后所得到的年龄。 死亡保险责任至少应当包括疾病身故保障责任和意外身故保障责任。进一步规范中短存续期产品中短存续期产品年度规模保费收入占当年总规模保费收入的比重受到限制，在公司业务结构中的占比提出了明确的比例要求将投资连结保险产品纳入中短存续期产品的规范范围，要求保单贷款比例不得高于80%。 不得将终身寿险、年金保险、护理保险设计成中短存续期产品，坚持上述产品的风险保障和长期储蓄属性。中短存续期产品至此只能为两全产品三、逻辑升级延时符从单一的卖理财向销售1+1转变； 从双驱销售1+1向综合销售转变；综合销售三、逻辑升级三、逻辑升级四、驱动升级延时符集团化的战略布局：大健康、大养老、大资管国寿基金养老基地国金所 广发行康健医疗五、产品升级延时符集团化的险种推陈出新理财险养老险储蓄险医疗险五、产品升级延时符集团化的产品推陈出新国寿基金 宏福至尊康宁少儿鑫悦一生国金所定存 卓越双帐户国寿福 康悦中端