2021-08-14主管的意愿与基本法解析——主管是最值得炫耀的岗位 主管的定义 就是带领团队发挥集体力量的那个人 主管能力的强弱决定一个团队的前途和命运 主管是公司管理的一个重要单元何为管理是指透过别人完成你的目标、理想 自己在做就不叫管理，因此要通过授权 营销管理包含两个含义: 管+理何为“管”“管”意味着主管学会看大局、大局就是团队的整体，团队的目标 “管”意味着主管自己成为大家的榜样 “管”意味着主管和下属打成一片 “管”意味着知人善用 “管”意味着授权授压 “管”意味着学会激励 “管”意味着自己承担自己组织的责任 “管”意味着结果导向，解决组织里出现的问题何为“理”“理”就是梳理， “理”就是总结教训 “理”就是重新定规则“管”的着力点在于改变人，改变人的态度，改变人的能力 “理”的着力点在于改变事，改变流程，改变不合理的做法适合当主管的人 1、把保险当事业 2、把保险当梦想不适合当主管的人1、 缺乏目标 2、没有理想 3、自由散漫 4、不思管理 5、贪图安逸管理资源网 中国最大的网管理资源网网再请教大家几个问题：我们和公司是什么关系？ 我们来保险公司仅仅就是卖保单吗？ 我是 —— 公司是 —— 我代理的品牌 保险专卖店老板最重要的定位，我与公司？最重要的关系：我和团队团队是—— 属员是—— 我的员工我苦心经营的“企业”团队就是我的未来！管理资源网 中国最大的网管理资源网网怎样做个好主管？主管的使命 一种关爱一种信任一种重托月初开单 — 建立快乐模式 我要月初开单，建立快乐的工作模式 我要月初开单，我要走在别人前面 我要月初开单，荣誉是我的生命 管理资源网 中国最大的网管理资源网网主管率先举绩的意义举绩是一种表率的作用 举绩是一种销售的习惯 举绩是一种市场的信心 举绩是一种威望的体现1、团队收入的提升2、管理利益的提升3、团队文化的提升主管率先举绩管理资源网 中国最大的网管理资源网网为什么要做三种人力的经营是队伍稳定的需要 是团队凝聚力的象征 是团队发展的基础 是营销管理的重要环节举绩人力更是三种人力的基础主管如何抓好自己举绩认识到位 意愿到位 行动到位 激励到位如何抓组织举绩人力?提早规划 目标上墙 责任到人 追踪到位 辅助动作 养成习惯分层次经营下辖主管 绩优人员 出勤人员 未出勤人员分阶段经营 周单元经营 ——每位主管必须明确各周进单的人员期望确保下周举绩 确保下月带头举绩 实现全员举绩