浅谈营业部人力规划，营业区数据展示时间2013.52014人力43保费（万）261973833915841213905，制作201520162017201822053746569567565年半时间，人力成长28 倍，保费成长260倍数据来源：公司内部经营数据p有计划有步骤的推动团队成长，受益最大的是自己p目标规划越周密、越及时，达成的结果就越好制定营业部人力发展规划的步骤DOME诊断目标方法评估(Diagnosis)(Objectives)(Method)(Evaluation)安排定期、非定期的目标追控和规划评估营业部人力确定达成营业部发展目标设定目标的方法现状分析步骤一：诊断(D)：营业部现状分析利用的工具：SWOT分析优势（S劣势（W））l过去一年成功增员人力翻番，团队对组织发展有信心；　4 l过去增员的成功经验可供借鉴；l所有的团队长对目标达成坚定执着；l团队主管、骨干简单听话，增员意愿强；l内外勤深入配合。l增员选材标准不明确；l团队新人多，增员上缺乏经验；l团队出勤情况不理想；l主管和推荐人的辅导技能差。　机会（O威胁（T））l赋能计划大量资源投放带来业务发展新机遇；l2019年经济发展趋稳，对寿险行业发展提供了更大的空间；l银保监将建立代理人监管新模式，完善行业、职业登记管理制度 , 监管收紧之前是增员的绝好时机；l监管日趋收紧，对队伍规模、基础管理提出更高要求；l银保监将加大对外开放力度，竞争主体增加；　 l受经济形势影响，大量公司出现裁员潮，为我们创造了人口红利。　l同业公司的增员方案力度大，竞争加剧。S、W是内在可控因素，O、T是外在不可控因素