灯片逻辑：一、高客的现状和潜在需求是什么? 1、中国高客增量加速，且越来越年轻化。 2、擅长赚钱却并不擅长财富管理，财富来得快，失去的也快。 3、面对上有老、下有小的家庭结构，通过有效财富管理获得稳定品质生活，对自己和家人非常重要。 4、越来越多人通过大额保单安排生活。即要享受品质现在、更要锁定优质未来灯片逻辑：二、为什么要购买大额年金保险?（将您的财富转换成精彩生活） 1、创造财富是客户自身完成的，年金保险却可能帮助他们实现守富、享富、传富，做财富的主人，让财富为品质生活服务。 2、守富----规避经营、人身风险，保全财富不受影响 3、享富----有效安排家庭生活，让生活更有品质 4、传富----无成本、免税、定向、指定传承财富管理是实现生活 而不是单纯追求盈利没有财富、生命品质没有保证；没有生命品质，财富就没有价值和意义灯片逻辑：三、为什么要在泰康买大额年金保险（区格同业） 1、战略优势----战略解决公司的未来布局和发展方向 2、资产实力--- 理财保驾护航，让人们更富足 3、养老布局---实体养老服务，让人们更长寿 4、医疗布局---整合医疗资源，让人们更健康高客除产品本身的功能性需求外 更强调高品质的增值服务体验和稀缺资源1、泰康整体战略布局：产品可以模仿、战略是无法复制的（三大闭环） 2、董事长的企业家情怀：从摇篮到天堂泰康永远陪伴你（四位一体） 3、不断创造更多的附加值服务，引领由富及贵的生活方式和精神。（六大私享） 4、机遇和资源是不可再生的：战略合作（医养、政府、技术） 5、知本家时代来临：有钱还要会选！ 泰康从来被模仿，从未被超越灯片逻辑：四、如何通过案例实现生活目标? 1、子女安排 2、养老规划 3、高龄人士 4、法律属性大家可以根据到场客户年龄和财富结构选择一至二个案例呈现即可。丰富多元化额投资渠道、互联网地球村的一体效应，让全民都能参与创富，一切皆有可能。 不少投资者及企业经营者在极短的时间里就累计了巨额财富。这是一个最好的时代经济新常态下： 企业融资难、经营成本高、赋税高、出口优势降低、资本投资荒。 中国中小企业的平均寿命只有2.5年。这是一个最坏的时代创造财富的这些高净值人群平均年龄为43岁。中国富豪显现“昙花效应” 75%富人不懂资产规划 比尔盖茨为何能多年高居美国富豪榜榜首，而中国富豪榜却是“城头变幻大王旗”？中国财富管理高峰会重磅推出的《富人理财蓝皮书》中指出： 国外富豪通常都会采用科学的个人理财手段让自己的财富保值增值，而中国富豪却只重视赚钱却忽视管理赚回来的钱。 75%的中国富豪不懂个人理财，一旦公司不景气，“一根筋”的财富便随之大幅缩水。2016年《中国高净值人群医养白皮书》高净值人群平均赡养 3位老人 99%的高净值人群家有小孩，其中高中以下孩子占比54%