鑫福人生健康中国泰康医养综合解决方案推介会 客户1、为什么要买保险? 不是奢侈品，是必备品 2、为什么要买泰康的保险? 符合需求的附加服务和资源 3、产品能解决我的需求吗? 把财富转变成精彩生活业务员1、为什么要买保险? 解决问题，拿走担忧—帮你 2、为什么要买泰康的保险? 人无我有，人有我优---助你 3、为什么跟我买保险? 刚好你需要，正好我专业产说会讲解逻辑主线：民生刚需、国家意志、泰康医养战略有机结合： 1、医疗、养老已经成为刚需（现状和担忧）---目标 （官方倡导、权威数据、消费趋势） 2、泰康医养布局（医养服务解决资源配置）--资源 （医疗、养老、资管） 3、方案解决和呈现 普客：解决医养资金需求，自助天助--费用 高客：医养之外的特定需求---规划和安排 满足需求、拿走担忧、医养服务、产品规划 突显泰康优势特色： 有情怀的产品 有温度的公司 满足健康、长寿双刚需 满足财富、资源双刚需 健康、长寿是自古以来 人们永恒的期待和祝愿 2016年8月，习近平总书记在全国卫生与健康大会上再次强调：“没有全民健康就没有全面小康”。“健康中国”的新蓝图，凝聚着政府、社会和人民群众的共同理想也是实现100年奋斗目标的基础。 国家意志 健康中国一、促进健康老龄化---目标 二、支持养老机构开展医疗服务—资源 三、丰富健康保险产品，鼓励开发与健康管理服务相关的健康保险产品—费用 未来房子如葱2017年马云在杭州举行的全球峰会上，发表主题演讲：未来房子如葱！ 过去八年内，中国的房价整体上处于大幅上涨的状态！8年后，中国最便宜的东西就是房子，最贵的东西就是病床即震奋人心，又望而却步 收治283例，出院244例 每个疗程平均27.8万费用，一个患者大约需要四到八个疗程。10即使眼前的商机巨大，但与将要到来的商机相比还是小巫见大巫——因为我们处在即将破译基因老化的密码的时刻。 ——保罗.皮尔泽《财富第五波：未来十年世界与中国财富大趋势》11到2030年人均预期寿命到79周岁，人民更长寿；人均 年龄增长3岁！12人均寿命过百岁已无悬念我们一定会成为百岁老人13我们会见证和参与中国经济的转型 我们必将见证医疗费用高起的时代 我们必然参与中国深度老龄化时代14病多 钱少长寿背后的风险15我们认为的养老生活：吃得少 用得少 还有社保16养老现实：日常生活外，老人的大部分开销都用在哪？[多选]17基本生活费 医疗保健费 长期护理费 品质生活费 寿命延长意味着费用支出的增加18也许 品质生活费可以压缩 基本生活费可以节约但是 医疗保健是刚需19老年医疗主要特点：发病率高全国老年人的 发病率逐年上升20保监会2013年发布有《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006－2010）》从45岁开始重疾发生率直线上升老年医疗主要特点：发病率高