成功行销秘籍，课程大纲行销市场认识，制作建立信任关系第一部分行销市场认识LOGO点击此处添加标题内容保险市场三大改变第 1页现今的营销市场正处于快速的发展和变革之中，主要表现有如下三个方面：营销观念的改变买方的改变卖方的改变LOGO点击此处添加标题内容第 1页在市场的五个发展阶段中，目前我们正处于由营销阶段向社会营销阶段转型的过程中社会营销阶段营销阶段不仅要满足客户现阶段的需求，而且还要持续的关注客户长期的需求及整个社会的长远效益推销阶段开始建立以需求为导向的销售模式，通过满足客户需求而获得利润产品阶段主张运用各种销售技巧，促使客户购买更多的产品，而不顾客户是否生产阶段开始关注产品质量，但却忽视对市场的需求的分析，缺产品不丰富，客户选择不多，供不应求，公司可获得巨额利润，但缺乏对于产品的关注乏对客户需求 真正需要的关注