约访，专业化销售流程销售流程 Selling Process准客户开拓转介绍Getting ReferralsProspecting约访Approach递送保单及售后服务Policy Delivery &After-sales Service异议处理ObjectionHandling””制作整，接触面谈呈现及促成Initial InterviewPresentation & Close需求分析Financial Needs AnalysisP.P.P目的：了解认识约访的必要性和方法目标：掌握电话约访的沟通流程过程：3课时要领：问答互动，讲授，话术学习及演练收获：掌握二择一法及万能约访法进行约访，提升约访成功率目 录CONENTS约访的意义常见的三种约访方式电话约访的流程4 训练及课后作业Part1约访的意义