目标市场开拓(二)“自主经营之路”营业部经理PPP表u课程目的：了解目标市场的概念、了解目标市场分类u课程目标：学会如何开拓目标市场，掌握建立目标市u 课程过程：2个课时u 授课要领：参与、研讨、演练课程大纲如何建立目标市场u找出你的目标市场u写出你的行动方案建立目标市场的流程u目标市场的建立有一套按部就班的执行步骤，彼此环环相扣密，是协助业务人员建立并执行目标市场的作业程序。诊断（D）目标（O）市场分析商业分析个人确定个人特定市场市 场 调 查推 销 步 骤方法（M）工具评估（E）管理控制系统如何进行目标市场分运用《目标市场分析表》，从八个方面进行详细的分析目标市场分析表　　特征理财习惯兴趣爱好福利保障保险需求销售策略准备工具时间场所