制作深挖客户价值做好增员开拓客户是一笔宝贵的财富一个优质的客户，能带给我们的不仅仅是一张保单。一次的客户经营，以他为影响力中心，你能从他的身上家庭保险需求，与客户成为朋友，还能获得团队、事业，制作客户转介绍也是增员开拓的重要渠道客户转介绍的优势一般转介绍为客户的邻居，街坊，朋友，在综合素质方面，和老客户相近较高转介绍都知道老客户在我们这买过保险，有过理赔或做过保全服务，对于保险认同相对较高较高的保仅需要为客户及转介绍客户准备一些小礼品较低的增员由于有介绍人的存在，三方均属于朋友交流，沟通压力较小较低的增员压如何推动客户转介绍增员要做好客户转介绍增员，需要——建立客户转介绍增员流并持续行动客户转介绍增员流程提出转介绍要求邀约初次见面