PExcelP课TPP论T坛：技能拓展高效增员修行秘籍，制作明确定位做好自己技能拓展队伍现状：规模小 能力差 收入低大透视大背景大趋势，制作公司诉求：“建队伍”是公司可持续发展必由未来趋势：寿险不是人干的，是人才干技能拓展问题流水线为啥增？到哪增？怎样增？增谁来？咋留存？谁去增？增人——育人——用人——留人技能拓展1.为啥增？不能不增：以人为本、团队发展、企业生存不得不增：同业竞争、系统比较、任务压力不该不增：公司品牌、行业利好、政府支持不增也得增：市场无形手、团队生命力、自身责任技能拓展2.增谁来？特点描述：不是只有外向性格的才可以做销售，任何一性格的人都有可能成优秀的保险营销员。１、永不服输的性格２、二流长相自认一流３、强烈企图心外向性格不是决定因素与自己有共同点的人1、个体经营者2、财务工作者3、教育工作者4、医务工作者5、家庭主妇包括学历、性格、甚至过往经历和年龄。有上进心、企图心、有过成功经历的人。选择比自己优秀的人6、离退休干部