1挂图讲保险草帽图感恩 晋升 执行适用范围适用于意外、医疗及养老的理念导入感恩 晋升 执行草帽图的训练知识点—激发客户需求画图及说明要点：1、重点内容不漏、不改2、做到边讲边画3、自然流畅，过程中注意表情及目光交流4、适当提问，引导客户的思路5、让伙伴们用客户的真实姓名感恩 晋升 执行剧本讲解1、老陈，来到**以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去。人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？（画一条横线，这是生命线，画的要长一些）感恩 晋升 执行剧本讲解2、从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？（画一条曲线代表支出）感恩 晋升 执行