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厉兵秣马共赴增程向上一步l志在顶峰年轻化优增概貌,制作iLeader confidential and proprietary information. Not for distribution.优增流程之增员概貌显性特征(形)+隐性特质(魂)30在哪里找到他们您寻找什么样的人?,制作准增员一名经理做出的所有决策中,人的决策更重要,因为他们决iLeader confidential and proprietary information. Not for distribution.自问与讨论:?你相信销售金融服务产品和提供服务是一个需要素质的工?需要什么样的素质?ü留存始于增员!ü职业特征决定了进入该行业存在一定的门槛——年龄、教育程度、知识、通过资格考试、技术专长,及在社会得iLeader confidential and proprietary information. Not for distribution.理想的增员概貌? 优增策略要平衡数量和质量? 增员概貌不是高标,而是底线一旦制定,你就是你团队优增概貌的“守门员? 以终为始,明确界定这份工作 – 工作职责与关键任务?倒推确定所需的技巧、能力和行为?胜任素质(一些无法通过短期培育改变的属性)iLeader confidential and proprietary information. Not for distribution.优增概貌三维度1.目2.时3.沟4.道5.人6.可)才能1.经济情况(显性)背景2.教育背景3.当前职业情况4.社交情况与社会关系5.人才来源适合度7.勇6.潜力市场情况7.是否拥有金融产品或保险产品个人特质与团队?说服力自信、细节、作精神理想的增员概貌iLeader confidential and proprietary information. Not for distribution.