客户保单专业”主要内容：一、了解保单检测的意义及”二、保单检测报告呈现及加三、保单检测注意事项及拒保单检视是真正意义上的客户服务，是从客户家庭出发买过的所有保单，进行专业的整理，并出具“家庭保家庭保障年度检视报告”的过程，目的通过整理给出障建议。极致的寿险顾问：永远要用最高的道德标准，把客户你个人的利益之上---利他！收展团队当前营销现状老客户开发现状和误区1、自卑型：自己不专业，不敢接触，不知道如何切入，2、 强迫型：不了解客户需求，只为自己业绩一味强势促3、人情型：保费低，投保牵强，双方感觉都不好4、 低估型：客户已经有那么多保单了，不会再买，不需