2020早训练规范操作，制作介绍模式一早训练介绍CONTENT目录，制作模式二训功组长操作指引为什么要训练?1、从抗日战争战损比看为什么要训练日本：1937年-1945年战死于中国战场约40.46万人，中国：国民党直接战死132万、病亡42.2万，共产党阵亡16万人，失踪8.7万人，被俘4.5万人，中国累计死亡198.9万，中日战损比为5 : 1，日本战损低，不仅是因为装备优良，主要是：日军：上战场前受过最少11个月的军训，有成体系的训练平台，科目包括队列、刺杀、打靶、徒步、野外拉练等，所以存活率高，中国士兵：几乎没有或很少训练，只要会开枪就上战场，虽然存活下来的老兵能力很强，但是存活率低；2、从野生动物和圈养动物看为什么要训练野生动物：野外环境生长繁殖的动物，野外独立生存，即不依靠外部因素，独立性高、运动量大，但环境恶劣，没有训练，存活率低；圈养动物：人工驯化、喂养或人工繁殖，主要用于观赏等用途，对人类依赖性强，但是依托于圈养的平台，有专门的存活训练，故存活率高。训练的目的是通过专业的训练提升存活率市场营销观念是如何改变的？在市场的五个发展阶段中，目前我们正处于由营销阶段向社会营销阶段转型的过程中社会营销阶段不仅要满足客户营销阶段现阶段的需求，而且还要持续的关注客户长期的需求及整个社会的长远效益推销阶段开始建立以需求为导向的销售模式，通过满足客户需求而获得利润产品阶段主张运用各种销售技巧，促使客户购买更多的产品，而不顾客户是否真正需要生产阶段开始关注产品质量，但却忽视对市场的需求的分析，缺乏对客户需求的关注产品不丰富，客户选择不多，供不应求，保险公司可获得巨额利润，但缺乏对于产品的关注买方在不断改变?追求高性价比?喜欢物美价廉?……?素质越来越高?需求越来越高?……价格服务素质?消息渠道越来越多?消息越来越灵通?见识广博，可供参考的资料会更多?希望获得更周到的服务?希望获得附加值服务?……资讯?……?更多保险公司可供选择?更多产品可供选择?更多业务员可供选择?……?对业务员有更高的期望?期望利益最大化?……选择期望营销观念在改变，买方在改变，作为业务人员的我们应当怎么办呢？