安心百分百产品训练目录n安心百分百产品形态训练n安心百分百销售流程训练n安心百分百组合训练安心百分百产品形态训练—产品责任????高性价比的返本的意外险，易促成；按份销售；主要年龄2500元的件均，客群广根据队伍需求，拟开发普通和高端两款（深圳等一线机构建议加大自驾的保额，而内地城市对此需求小；业务员对缴费的需求有不同）仅保障意外，与平安福重疾保障相区隔，便于加保保险期为保至75岁（评估保至80岁，18-40岁的主力年龄段费率从2500元上升到2770元，上升幅度太大）产品普通版高端版定价利率投保年龄保险期间交费期间3.5%18-55岁保至75岁15年20年相同疾病身故所交保费的160%/140%/120%普通100万额外200万相同相同汽车/轮船等其他公共交通8大自然灾害产品责任意外身故/全残额外200万相同航空/列车（高铁、动车等）额外400万—相同额外100万相同自驾满期金返还100%保费备注：8大自然灾害包括地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风、冰雹、雷击安心百分百产品形态训练—主险费率?每份的分段费率，18-40岁主力客群的费率为2500元年龄普通版（15年交）高端版（20年交）18年百万件数占比18-40岁41-45岁46-50岁51-55岁2500299034004210250030803590469080%11%6%3%安心百分百产品形态训练—附加险形态?队伍反馈，目前百万销售的一个障碍是只保身故/全残，不死不赔?若直接将意外残疾设计进入主险，按照百万保额计算残疾，费率增加较多；拟开发附加意外残疾险，客户可以灵活选择附加残疾的保额产品附加返本两全+附加伤残3.5%定价利率投保年龄保险期间交费期间18-55岁（同主险）保至75岁（同主险）15年，20年（同主险）?满期金：返还100%保费?疾病身故金：赔付所交保费的160%/140%/120%?意外身故金：赔付1倍基本保额产品责任?意外残疾金：根据伤残程度，赔付10%-100%基本保额