走进寿险事业 **财务规划师 目前职级：新锐四区总监 团队人力：75人 2017年年收入：55万 讲师介绍座右铭：专业铸就价值 信誉成就未来思考——用一句话描述你对寿险事业的看法常见看法没面子 不稳定 很难做 ……收入高 锻炼人 时间自由 ……寿险事业到底是一份怎样的事业？目录寿险事业的 职业特点唯有专业，才能获得价值的职业特点1——， 人们对保险缺乏足够的了解 少数从业人员存在不专业的营销行为寿险营销本身并不是一种不受欢迎的行为，不受欢迎的是与客户接触过程中的不专业行为。为什么寿险职业会被人不认同？10优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为。11请问：双赢与尊重源自什么？职业道德 专业水平 服务品质12 一个需要长期累积才能稳定发展的职业职业特点2——13“稳定性”的内涵——个人具备创造 长期稳定收入的专业技能14任何行业都需要专业的成长和长期的累积任何不具备专业的行业都无法稳定 任何不长期积累的行业都无法稳定 15保险业的积累是——专业技能的积累 客户量与客户关系的积累1个思维 建立人脉和经营人脉的系统P100 -A30 -C10PAC思维持续累积持续经营需求规划价值经营价值规划兴趣经营18 一个充分自由，同时又需要高度自律的职业职业特点3 ——19 一个充分自由，同时又需要高度自律的职业职业特点3 ——20寿险营销是高层次的自由21“自律”的内涵—— 做自己不想做但应该做的事情 生活中的自律 学习中的自律 工作中的自律22 工作目标决定其自律性 工作模式决定其自律性为什么寿险营销需要自律23高度自律才能换来高层次的自由寿险事业 的职业生涯及成功条件25从事寿险事业能获得什么？思考——**区域总监 出生时间：1992年 现任职级：区域总监 入行时间：2013年6月 2016年晋升区域总监 团队人力43人 2016年收入50万团队人力：43人 培养经理数：19人 武汉晨报专题报道27从事寿险事业能够获得—— 不断提升的高收入 长期、稳定、成长的职业生涯 个人内涵持续成长28寿险事业的职业生涯空间 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。国际接轨的晋升体系公平、公正、公开晋升阶梯职业发展规划图30确保寿险事业成功的条件专注 每日3件事 每日出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案