金佑人生（2017）模压训练 五行天下·佑见真情 2021-08-12金佑人生2017版产品形态2021-08-12重症轻症全覆盖——金佑行夫妻互保双豁免——金佑行英式分红保额增——金佑行年金转换能养老——金佑行身价保障至终身——金佑行五行天下·佑见真情2021-08-12金佑2017模压训练模压训练简介 金佑2017训练及FABE 参考话术模压训练简介 模压训练， 像车间模压标准件一样，是通过建立一套标准的、系统的训练体系，快速的、批量性的“制造”出“合格的”销售人员。它强调“合格”而不是“优秀”；强调“训练”而不是“培训”！ 模压式训练系统由“技能训练部分“及”随岗强化部分”构成。 技能训练部分实现“从知识向技能”的转化； 随岗强化部分实现“从技能向战斗力、生产力”的转化。两部分缺一不可！模压训练目标1、培训大量的标准化、合格的销售人员。 2、有效传承，高效承接：建立标准的《模压式训练系统》，提炼、传承经验、技能，实现销售人员单兵技能的提升。 3、夯实一种销售理念：销售应该从客户的需求开始！ 掌握一套销售逻辑：FABE表，费博表！模压训练的特色 特点一：不是固定版本话术背诵，所有产品介绍都是学员自己组织出来的话术，领悟更深，记得更牢; 特点二：掌握一套产品说明的架构(FABE)，学会产品说明自我转化方法； 特点三 :学员自学+互动学习的过程;运用听、说、读、写、讲、练多种训练方式；不断重复的写作、发表练习，在极短的时间内强化了对产品的把握，达到学员个个能说会讲的效果。模压训练的形式 听：产品基础知识（卖点）回顾学习 写：撰写产品介绍文章 （FABE结构500字、300字、100字） 3.讲：公开产品演讲、发表 （500字、300字、100字） 4.练：小组研讨，角色扮演演练FABE利益推介术简介 FABE利益推介术： 充分抓住了客户的利益需求点， 巧妙地处理好了客户关心的问题， 从而顺利地实现产品的销售。 研讨内容： 1、金佑2017特点 （至少20点） 2、填写FABE表要点：研讨10分钟，填写5分钟，每组发表3分钟 1、认真填写，写完后小组内发表 2、小组代表上台发表 3、学员点评，检视掌握程度时间：30分钟 要求： 1、参考刚才研讨的特点和FABE表； 2、认真安静独自撰写，写完每人在组内发表，每人3分钟； 3、发表完后将稿子拍照发至小组群里； 4、选出小组优秀者发表，并拍照发至班级大群里。时间：15分钟 要求： 1、参考刚才500的撰写内容和优秀发表； 2、认真安静独自撰写，写完后每人在组内发表，每人2分钟； 3、发表完后将稿子拍照发至小组群里； 4、指定记录员，整理高效话术，拍照发小组群； 5、形成小组内统一文稿（写海报纸）。 6、小组代表发表，学员点评，讲师点评 7、修订稿子（5分钟），形成最终文字发全班大群。