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太平吉祥人生80后客户层销售逻辑20页PPT

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资料大小:3255KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2022/5/6(发布于福建)

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文本描述
吉祥人生80后客户层销售秘笈在手 助力吉祥大卖,制作代理人在展业过程中会遇到形形色色的客户提出的各种各样的问题,本逻辑汇编分门别类展示,帮助业务伙伴快速找到解决方案,有效拿走客户担忧。以史为鉴精选客户7月吉祥人生客户年龄分布7月吉祥人生客年龄段件数589件数占比件均保费被保人:男性缴费期50岁以上2.8%14821103852件数 保费 件均占比 占比 保费,制作21.0%50.8%40-49岁 443830-39岁1076020年 37.7% 38.1%84210年 28.6% 29.9% 126015.0%20-29岁 318010-19岁 14348557996.8%5年40.6%48.9%21270-9岁合计7743.7% 779 合计 36.0%36.3% 92221175n20-49岁三个年龄段客户占比86.8%n性别比例中,女性客户件数占比64%80后客户层针对群体:30岁-40岁的年轻人为主。客户痛点:1、无法依靠国家、子女养老,未来一切不确定;2、有一定积蓄,划、没有好的投资渠道。沟通要点:1、壮年客户的父母已经面临养老,有没有每月给父母一笔钱?设身处地的想,肯定不愿意以后老了还问子女伸手要钱或降低生活要求。现在人的寿命越来着人生第二春,活得久却没有足够的钱消费是一件很痛苦的事;2、家庭保单月缴满1000可以搭配富贵钻账户,近些年收入稳定维持5%,可以钻账户,享受专业投资机构带来的投资红利,让家庭财富在安全的前提下稳定80后逻辑范例1-重庆分公司n开口逻辑XXX您好!告诉您一个好消息,公司有一款首次推出的“月缴月领保活多久领多久”还可搭配万能账户的“吉祥人生”,如果30只需缴1000元,20年共缴费24万,到60岁每月可领2000元,保共可领48万,如果长命百岁还可以再领几十万,这款产品值得你日即将关闭系统)。n激发需求n 你有没有财务规划的习惯?没有(很多人的回答):没有财务规划习惯原因很多,主要是冲动消费,动消费后总是会后悔,给你推荐一个值得拥有的财务规划工具。有(很少人有):能不能做到按时和定额,是不是要不了多久余额就归务规划的工具,以后就不会出现这种情况。n 你每个月会给父母零用钱吗?不会(很多人的回答):自己都做不到按时给钱赡养父母,未来能指望孩会(很少人会):你是我这么多客户中第一个按时给父母钱的,给你点赞父母零用钱的真的很少,我们现在能做到,以后子女能像我们一样吗?