1 周经营的设计思周经营工作模式设计思路在积极学习借鉴行业成熟先进做法、系统内周经营实践经验、深入解剖周经营成功运作案例的基础上司经营实际，以个险转型升级总体战略目标为导向，设计周经营工作模式：第一步第二步第三步第四步目标设定目标认同达成路径职场封装明确职场周经营总体公司稳定的月业务目明确销售的四大问将职场实施周单元自目标和关键绩效指标，从目标出发，结果导向，设计合理的工作过程和支持平台。标诉求，在职场层面，转化为外勤队伍个人稳定的月收入诉求，实现激励相容。题：谁来做，用什么产品、什么销售方法、卖给谁；以及销售工作实施的四大支撑。主经营的生产性动作，封装为“143”工作模式：八大模块、23个子模块。（一）第一步：目标设定。?明确职场周经营的总体目标和关键绩效指标。建立专业、高效、良性的职场自主经周经营作模式，实现稳定的月业务平台总体目标周经营关键绩效目标月度长举人力月度新增人力月度保费达成绩优（/MDRT）（二）第二步：目标认同。?在职场将稳定的月业务目标诉求，转化为外勤队伍稳定的月现激励相容。公司稳定的月目标诉求公司业绩目标职场目标转化规划面谈订立目标多次确认外勤稳定的月收入诉求外勤收入目标（三）第三步：达成路径。?1、分类激励人群，明确对应达成目标的主要销售方法（四人群分类产品主要销售技能客（谁来卖） （卖什么）（怎么卖）举绩人力保障型产品简单销售方法（举绩）销售目标保障型产品理财型产品保额销售退休养老规划星级人力（达星）（养老功能）保障型产品绩优人员（MDRT/1W月万C）资产规划理财型产品（资产规划功能）大额保单销售分类激励自展为主、平台为辅