三招六式谈年金之“强制储备”目录Contents01观念突破：保险姓保目标客群+风险识别0203观念沟通：四个核心问题0405产品讲解（元宝图）总结促成一观念突破，年金保险的三大价值内涵用正确的理念去影响你的新人 用正确的观念去教育你的客户? 买保险就是买“保障”保险“保”的是可能发生的“风险”? 保障型保险：“保”的是可能发生的“人身风险”，也就是当人的身体或生命以有一个经济上的救助，让生活没有后顾之忧！? 年金类保险：“保”的是可能发生的“经济风险”，也就出现问题的时候，保险可以提供“备用”的资金或解决问财富目标中的强制储蓄投资过程中的攻守兼备人人都需要二目标客群+风