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MBA硕士毕业论文_公司农产品营销策略研究PDF

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更新时间:2022/5/4(发布于广东)

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文本描述
I 摘要 从我国的发展历程来看,农业对我国的经济贡献是不容忽视的,即使在今时 今日,农业作为第一产业在经济发展过程中依然占据着重要地位。我国很多地区 盛产农产品,产品类型丰富,产量高。随意时代的发展,新的商务模式诞生了, 这种新的模式就是我们现在经常提到的电子商务模式。在电子商务的支持下,各 地的农产品可以在全国范围内销售,这虽然方便了农产品企业的产品销售,但也 增加了企业的产品竞争,因为在激烈的农产品市场竞争中,很多中小型企业由于 核心竞争力不足难以在市场中继续发展下去。想要摆脱被淘汰的命运就需要有效 的营销策略,但是通过笔者对现阶段的农业营销调研情况来看,很多从事农产品 生产或加工的企业采取的营销策略存在不足,导致产品的销售情况不甚理想。为 此,本论文研究将以临漳县称勾镇中的某个农产品企业作为研究对象,分析营销 现状,找出营销问题,并且从企业自身情况和企业面临的外部发展环境出发,提 出解决措施。 本论文研究将充分立足于农产品营销理论、整合营销概念的基础上,对J公司 农产品营销的现状进行分析,先对J公司的基本情况进行介绍,研究该公司当前所 实施的策略,并且逐一对这些策略进行分析,找出这些策略的优缺点,之后则进 一步研究分析该公司的农产品当前面临的销售环境。通过PEST分析发现,现如今 的社会发展趋势对该公司的农产品营销具有促进作用,但J公司农产品营销的竞争 环境较为激烈。通过波特五力模型分析发现,同行业竞争对手强势存在,J公司对 市场的拓展必须通过不断地开发和创新来增大容量。通过SWOT分析结果显示, 公司可以采取市场细分、整合营销、品牌营销等策略,除此之外,还可以借助互 联网的力量。在优化营销策略方面,J公司可以先明确市场定位,接着对市场进行 细分,然后通过合理配置资源,整合各个环节进行优化。为了能够执行以上有关 措施,J公司可以采取树立新的市场营销理念、完善营销组织构架、完善物流配送 体系等保障策略。希望本论文研究结果对该公司今后的农产品营销具有一定的借 鉴作用。 关键词:农产品;农产品营销;整合营销策略 Abstract II Abstract FromtheexperienceofChinesedevelopment,itisnodoubtthatagriculturegreatly contributestooureconomy.Asoftoday,asthefirstindustry,agriculturestillplaysan essentialroleintheprocessofChineseeconomy.Agreatdealofareasinchinaarerich inagriculturalproductswithaffluenttypesandhighoutput.Alongwiththe developmentofinternete-commerce,agriculturalproductsthroughoutthecountrycan besoldnationwide.Althoughthismakesthesalesofgoodsinagriculturalenterprises moreconvenient,itaddsmorecompetitionamongthesameenterprises.Becauseofthe fiercemarketcompetition,alotofsmallormedium-sizedindustriesaredifficultly continuetogoheadforthelackofcorepower.Thatistosay,tomaintainsustainable process,enterprisesneedtodevelopeffectivemarketingstrategies.However, throughtheinvestigationofthemarketingstatusquoofmanyagriculturalproducts enterprisesinChina,itisfoundthattherearesomeproblemsinthemarketingofmany enterprises,leadingtounsatisfactorysalessituationofproducts.Inviewofthis,this paperwilltakeatownshipagriculturalproductsenterprisesinChenggoutown, LinzhangCountyasanexample,analyzethemarketingstatusquo,writedownsome wrongoppionofthesemarketing,andanalyzetheinternalandexternalmarketing environmentaccordingtoallthesituation,putforwardsometargetedmarketing optimizationcountermeasures. Thisstudyonagriculturalproductsmarketingrelatedliteraturereview,thenotion ofthewholemarketing,thenmakeanalysisaboutthecurrentsituationofthegoods producedinJcompany,introducethefundermentalprocessofJcompany,andthen startastudyonstrategymadebythiscompanycurrently,analysingtheresultstofind outtheiradvantagesanddisadvantages.Thenfurtherresearchandanalysisofthe company'ssalesofagriculturalproductsfacingenvironment.ThroughPESTanalysis,it showsthatthemovingeconomicamosphere,policyenvironment,culturalenvironment andtechnicalenvironmentisbenefitfortheoutputofJcompany'scharacteristicgoods, butthecompetitiveenvironmentofJCompany'sagriculturalproductsmarketingis relativelyfierce.ThroughtheanalysisofPorter'sfiveforcesmodel,itisfoundthatthere arestrongcompetitorsinthesameindustry,andJcompany'smarketexpansionmust Abstract III increaseitscapacitythroughcontinuousdevelopmentandinnovation.Throughthe SWOTanalysisresultsshowthatthecompanycantakemarketsegmentation,integrated marketing,brandmarketingandotherstrategies,andatthesametimecanstrengthenthe attentionandutilizationoftheInternet.Intermsofoptimizingmarketingstrategy,J companycanfirstdefinethemarketpositioning,thensubdividethemarket,andthen allocatetheresourcesinamorereasonablewayandoptimizealltheprocesses.To implementallthesemeasures,Jcompanychoosestoestablishnewlymarketingtheories, modifythestructureofmarketingorganizations,buildupthemarketingconstruction teams,propeltheconstructionofnetworksaleplatform,upgradingsystemofmaterial flow.HopingtheresultsoftheresearchofJcompanywouldbeusefulforthesalesof agriculturalproducts. Keywords:agriculturalproducts;agriculturalproductmarketing;integratedmarketing strategy 河北工程大学硕士学位论文 IV 目录 摘要....I Abstract.II 第1章绪论........................1 1.1研究背景与研究意义...........................1 1.1.1研究背景......1 1.1.2研究意义......1 1.2研究方法和思路....2 1.2.1研究方法......2 1.2.2研究思路......2 1.3研究内容................2 1.4技术路线................4 第2章相关理论与文献综述分析...................5 2.1农产品营销相关理论...........................5 2.1.1农产品..........5 2.1.2农产品营销..5 2.1.3STP理论.......5 2.1.44P理论..........6 2.1.54C理论.........6 2.1.6整合营销理论.............................6 2.2国内外研究现状....8 2.2.1国内文献综述.............................8 2.2.2国外文献综述...........................10 2.2.3文献述评....11 2.3本章小结..............11 第3章J公司农产品营销环境分析...............12 3.1J公司简介.............12 3.2外部环境分析......12 3.2.1政策环境....12 目录 V 3.2.2经济环境....13 3.2.3社会环境....13 3.2.4技术环境....14 3.2.5PEST分析总结..........................14 3.3行业竞争环境分析.............................14 3.3.1潜在进入者15 3.3.2现有竞争对手...........................15 3.3.3供应商讨价还价能力...............15 3.3.4买方讨价还价能力...................16 3.3.5替代者........17 3.3.6波特五力模型分析总结...........17 3.4公司内部环境分析.............................17 3.4.1优势(Strengths).........................17 3.4.2劣势(Weaknesses).....................18 3.4.3机会(Opportunities)..................19 3.4.4威胁(Threats)............................19 3.4.5SWOT模型分析总结................20 3.5本章小结..............21 第4章J公司农产品营销现状与问题分析...22 4.1J公司农产品营销现状........................22 4.1.1产品方面....22 4.1.2价格方面....24 4.1.3渠道方面....25 4.1.4促销方面....25 4.1.5人力资源及组织管理方面.......26 4.2J公司农产品营销存在的问题............27 4.2.1目标市场定位不清晰...............27 4.2.2缺乏核心竞争品牌...................27 4.2.3价格策略不足...........................27 4.2.4营销渠道较为单一...................28 4.2.5促销形式不够灵活...................28 4.3本章小结..............28 第5章J公司农产品营销策略.......................30 5.1市场定位策略......30 河北工程大学硕士学位论文 VI 5.1.1市场细分....30 5.1.2选择目标市场...........................33 5.1.3明晰市场定位...........................34 5.2整合营销策略......35 5.2.1整合营销策略的目标...............35 5.2.2整合营销策略的思路...............36 5.2.3整合营销体系的构建实施.......36 5.2.3.1塑造核心品牌.................36 5.2.3.2拓宽营销渠道.................37 5.2.3.3创新成本控制.................40 5.2.3.4丰富促销形式.................41 5.3本章小结..............43 第6章J公司农产品营销策略的保障措施...44 6.1树立新的市场营销理念.....................44 6.2完善营销组织构架.............................45 6.3加强营销队伍建设.............................46 6.4推进网络营销平台建设.....................46 6.5完善物流配送体系.............................48 6.6加大政策资金扶持力度.....................49 6.7本章小结..............49 结论.....50