自信自强 创业创富--驱动“双引擎”，实现**公司整体提升1 **公司三年规划的整体思考 2014年整理秩序，理顺生产关系 2015年整合资源，围绕队伍建设 2016年整装进发，着眼进位争先 2 万一 2015年围绕队伍做好资源整合 政府资源： 市人社局和市财政局联合下发的【2012年211号文件】。 全市四县四区所有的新农合经办业务全由**承办 公司资源 18万名学生险的中、小学生的客户资源与理赔资料 2万名子女婚嫁金的满期和未满期客户 34城区---医保刷卡（80万） 两乡---全市新农合经办业务（362万） 收展---孤单资源（30万） 思考一：5公司经营而言，**强，**个 **强，**个险必须强；**个险强，**个险队伍必须强。 1、约束**个险的症结主要在城区，除市区以外，大部分单位城区出勤参会人数不足百人，部分单位甚至不足50人 2、经过反复思忖，通过整合公司资源，将医保刷卡平台作为振兴城区队伍建设的重要平台 万一 客户分析：6职工医保主要对象为机关、事业单位、国企等客户群体，这些客户群相对精准，有较强劲和可持续购买能力市场预测：全市80万名职工医保卡持有者，20%有余额 80万*20%=16万 16万*3000元=4.8亿（10年期） 其实：只要是医保卡的持有者，这类人群都是我们的客户，从他们身上可获得加保和转介绍队伍扩充：按每300名有余额的医保卡持有者配备招募 一名业务外勤计算 16万/300=5300名星星之火 燎原之势7思考二：81、**个险强，**个险队伍管理架构必须强 2、正确认识“葡萄架与葡萄的关系”，这是延伸公司管理半径、延展作战单元的最佳选择---我们必须在“主管”上做好、做足文章。9 分 析： 1、核心差距是由主管规模造成的。 2、主管：有效人力：持证人力：月均产能=1：5：10：2.5万。 3、公司的实力和在市场的话语权是由主管的发展和扩充决定的。 4、通过主管自主经营，实现创业、创富，紧紧围绕《基本法》，并通过《基本法》实现创业，不断开设连锁店、扩大规模。通过《基本法》，实现制度创富，《基本法》中有黄金。 下半年，我们将围绕“聚精神、稳增长、强实力”九字方针，深刻理解“三优四强”的现代企业内涵，着力“三位一体” ，凝心聚力，确保 “两步联动”的圆满实现。10