万一 新保险营销的模式 一、保险的传统式销售 二、体验式营销时代的到来 三、保险的体验式营销目录 万一 传统的保险营销模式 常用的案例教学 保险好处的阐述教育式被动营销模式 特点：以说服和教育为主，客户被动接受 从业者：不自信甚至有自卑感、业绩不高 客户：不信任、反感、抵触 社会：对保险及从业人员不认同体验式营销模式 参与感星巴克卖的 只是咖啡吗？ LIMRA的一项调查数据显示:70%的准主顾作出购买决定的原因是信任业务员。推销中建立信任比任何步骤都重要 新增典范的改变 以前的销售模式:展业、拜访为主 现在的模式:参与并逐渐体验到体验式行销的乐趣 2014年11月，带领10余位客户泰国游 2015年6月，带领30余位客户韩国游 2014年至今大里高质盆容户参加一日游 体验式行销：快乐营销、轻松营销 万一 保险行销之客户经营 工具递送：创造与客户见面的机会 体验式活动：与客户在一起的一天甚至几天 个品酒会：让客户看到、与客户分享进步与成功 让客户体验：用心服务、快乐的生活 与客户建立关系—管理客户的认知—唤起客户的行动体验式行销之产品销售核心在客户深度的经营 万一 交集交情交易工具活动 户外、旅游分享会交集交情交易工具活动 户外、旅游分享会核心在深度的客户经营 核心在什对的客户经营信任的三个层级感知信任 情感信任 行为信任体验式行销是与客户建立管清信任的关键体验式营销的优势可以加深顾客对产品的企业的认知 可以提高产品和企业的可信度 可以提高顾客对产品和服务的满意度 可以给产品和企业带来最好的传播效果保险行销时代的更迭保险行销旧时代 内：从业人员素质、形象不佳 外：社会大众对保险及从业人员的有色认知 保险行销新时代 内：从业人员素质、形象佳 外：大众对保险及从业人员的充分认可体验式行销开创保险行销新时代 产品销售 寿险职业生涯销售目前的现象 外部：社会不认同，人们不愿意购买或者从事销售行业 内部：从业人员不自信，觉得保险销售很难，低人一等