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模压训练介绍意义内容运作要点36页课件PPT

moyanan
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资料大小:782KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
保险规划师“五自”标准化体系之销售支持体系模压训练介绍 2目的:组织主管对新老产品进行研究,引导团队自主挖掘产品亮点,有效承接公司产品训练,帮助职场伙伴掌握产品核心卖点。 运作频次:每周两次 运作时间:大早、二早或指定时间 实施对象:全体伙伴 实施主体:辅导训练组负责产品训练,销售支持组负责产品模压,主管在二早中负责话术训练及通关。 运作要点: (1)组织产品模压(2)组织全员产品话术训练 (3)协助辅导训练组开展产品训练。主要内容 目录CONTENTS模压训练的内容03运作要点0402014销售中的困惑 我们满怀热情的介绍产品的功能,客户却冷漠对待 用心设计了适合客户的计划,客户却无动于衷 会场前望眼欲穿的等待参会客户,却一次次被放鸽子 我们追收产说会保费,结果却由多变少、由少变没 。。。。。。 销售人员“练会”介绍产品重要不重要 经调查发现,事实上90%表现欠佳的销售人员,与不能有效地接受产品有密切关系,具体表现在: 1、介绍产品思路混乱,抓不住重点; 2、不能在极短的时间引起客户兴趣,丧失销售机会; 3、自以为是,滔滔不绝,客户听得云里雾里; 4、缺乏基本的语言修炼,只有自己明白,别人都不明白熟练掌握产品最直接有效的解决方法练!!我们团队要具备的训练方法 有效 简单 实用 可复制模压训练 横空出世模压训练的意义 通过模压式产品训练,不仅能掌握产品知识,更重要的是训练销售人员介绍产品的逻辑思维能力。 一位资深销售精英说道“学习了模压训练,发现自己对客户介绍产品时条理不够清晰,逻辑不够严密,这方面还有很大的提升空间”。 目录CONTENTS模压训练的内容03运作要点0401029模压训练是什么?这是一种标准化制造合格销售人员的训练方法; 它可以快速“制造”出,符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员; 对公司而言,它可以提高销售队伍产能,优化销售队伍质态,提高主管训练能力的一种行之有效训练模式; 你看,这套训练模式在销售行业已经得到广泛应用,系统内**等分公司已经着手推广,并取得一定成效。 模压式训练系统的特点 标准化地制造销售人员, 合格乃至优秀的销售人员。模具成品建筑FABE沟通法简介F:Feature(属性)-----产品是什么 产品的特征/特点:固有的、显而易见的、别人没有的。 A:advance(作用)-----产品怎么样 产品的功能/优点,即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明:同类产品相比较,列出比较优势;FABE沟通法简介B:benefit(益处)------能给客户带来什么 产品带来利益/好处,即(A)商品的优势带给顾客的好处; E:Example(例证)-----为何相信 指客观、可靠、众所周知的证据,包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.